⑴ 怎么样让别人在搜索引擎里搜到你的网站。
有以下几种方式。
一、开通网络竞价推广服务，当别人在搜索购买了的词时，网站就会出现在搜索结果靠前的位置。
二、唯判通过SEO优化来实现，
这个过程需要一定的时间来实现，做一下网站的站内外优化，提升一下网站权重。
如果是新网站的话，提交一下搜索引擎，只要被收录就有机会能搜索到；只是排指猜改名可能较靠后所以不容易被看到。兆租
⑵ 搜索引擎如何快速找到网页
以下几点：
首要，搜索的关键字与你的网站上所设定的被搜索关键字相合；
第二，搜索人在搜索引擎上访问你的网站次数多；
第三，这一点是猜测的，给钱这个搜索引擎。
第一点是最重要的，精确设置关键字很重要。
如何设置网页关键词
<meta name="description" content="站点描述">
<meta name="keywords" content="关键词">
1、meta标签是内嵌在你网页中的特殊html标签，包含着你有关于你网页的一些隐藏信息。
Meat标签的作用是向搜索引擎解释你的网页是有关哪方面信息的。对于高级的搜索引擎来说，html 的meta 标签并不是什么新奇的东西。但是无论如何它是一个优秀网页不可缺少的。下面我们就它进行一些讲解吧。
2、当你计划搜索引擎优化策略是meta标签是非常重要的。
尽管如此，一般的加入meta 并不能帮助你在搜索引擎中获得更好的排名。有好几种meta标签，但重要的有以下几个:description标签, keywords标签, title标签(严格来说title不算是一个标签)。当你不时刷新标签时这几个标签显得特别的重要。如果你希望搜索引擎对你的网站进行索引时就会用到html标签的重定向（redirect）标签与robots标签.
注意：调查表只有20%的网页用到“关键字”与“描述”标签（即keyword, description）
下面是对于这两个标签的例子：
<html>
<head>
<title>标题内容</title>
<meta name=”description” content=”你的描述内容”>
<meta name=”keyword” content=”关键字1，关键字2，---“>
</head>
</html>多个关键字用逗号分开。
3、 title 标签
title 标签可能是你网页中最重要的标签，它是你网页中最先看到的部分。把它放在description 与 keyword前。在这个标签中最好是加上你网站的关键字，title标签在搜索引擎的搜索中占有非常重要的地位。最好是把它放在其他meta标签前，这更有利于你网站的排名。（注意：有些搜索引擎会按title标签的字母的优先权进行排名，尽量在你的title中使用开始的字母）title标签是人们在搜索引擎中第一个看到有关你网站的描述，所以尽量把它弄得简单、明了。让人一看就知道你的网站是关于什么的。
4、 Description标签
Description标签就在title后面，该标签可以是一小段（一个或者两个句子）。用于描述你网站。与title标签一样，这也是人们在搜索引擎列表中链接到你网站的点击。这些描述将鼓动人们去浏览你的网站而不是你竞争对手的。（描述不能太夸张。不然，当访问者到你网站发现内容根本不是你说的那个样子，那么他很快就会退出去。）很多搜索引擎允许描述的字数在150个左右，所以你要保证你的描述在150以下，否则搜索引擎会自动把多余的部分剪去从而造成你网站的描述的不完整。搜索引擎认为描述里的关键字远比网页中的内容要重要（好像现在这种情况不是那么明显了）。真如上所述，这里提供了非常重要的信息：确定你的描述能正确的反映你网站的主题，尽量在描述中加入你主要的关键字，越靠meta的关键字意义越大。这样会突显你的关键字。
现在大多的搜索引擎（google除外）都会支持descriptin标签。如果你不使用的话你将会失去排名靠前的可能。
5、keyword 标签
相比于description与title标签，keyword标签显得并不是那么重要了。有些搜索引擎把它完全地忽略，但是使用下正确的keyword标签对提高排名仍然有效。
除了搜索引擎外，一般情况下人们是看不到的。keyword标签是一个隐藏的标签，向搜索引擎提供了一组与你的页面有关的的关键字或关键短语列表。你可以用相应的工具找出一系列适用于你网站的关键字。（注意：关键字标签中只能包括与你本页内容相关的关键字列表。所有在这里的关键字必须与页面的内容相联系。）
提示：在你每一个页面中组织相关的关键字，每个页面必须专注于不同的产品或者内容。在标签中列满关键字对于提高你网站的排名并没有好处。多个关键字间用逗号用隔，逗号表示是逻辑“或”的意思。空格表示逻辑“与”。这是正式在keyword标签中描述关键字必须的。尽管如此，很多搜索引擎也会把关键字间以空格分开以达到能搜索出更相关的结果的目的。这样做的意义是，搜索引擎会把空格分开的关键字根据一定的方式自由组合。可以尝试用两种方法，看哪一种更加适合你。
关键字不宜以同一形式重复3-6次，一般这已经认为是最大的关键字重复数（好像现在又发生了变化）。所以，尽量避免把你的关键字一次又一次地不断重复。这对于每一个搜索引擎来说是SPAM（关键字垃圾），你会因此而受到惩罚。大多数的搜索引擎会允许你在keyword标签中使用最多1000个字符。通常，对每一个页面使用相关连的关键字会提高你网站的排名。一个很重要的因素是你关键字冗余度，如果你一个关键字是一个字符，而你的keyword标签中有100个字符，那么你关键字的冗余度就为1%。搜索引擎将会利用相关的算法对你的关键字冗余度进行统计你网页中的每一个重要的词或短语。去除多余的关键字有利于提高你网站的排名。
⑶ 搜索引擎是如何搜到的网站的
在浩如烟海的Internet上，特别是其上的Web（World Wide Web万维网）上，不会搜索，就不会上网。网虫朋友们，你了解搜索引擎吗？它们是怎么工作的？你都使用哪些搜索引擎？今天我就和大家聊聊搜索引擎的话题。
一、搜索引擎的分类
获得网站网页资料，能够建立数据库并提供查询的系统，我们都可以把它叫做搜索引擎。按照工作原理的不同，可以把它们分为两个基本类别：全文搜索引擎（FullText Search Engine）和分类目录Directory）。
全文搜索引擎的数据库是依靠一个叫“网络机器人（Spider）”或叫“网络蜘蛛（crawlers）”的软件，通过网络上的各种链接自动获取大量网页信息内容，并按以定的规则分析整理形成的。Google、网络都是比较典型的全文搜索引擎系统。
分类目录则是通过人工的方式收集整理网站资料形成数据库的，比如雅虎中国以及国内的搜狐、新浪、网易分类目录。另外，在网上的一些导航站点，也可以归属为原始的分类目录，比如“网址之家”（http://www.hao123.com/）。
全文搜索引擎和分类目录在使用上各有长短。全文搜索引擎因为依靠软件进行，所以数据库的容量非常庞大，但是，它的查询结果往往不够准确；分类目录依靠人工收集和整理网站，能够提供更为准确的查询结果，但收集的内容却非常有限。为了取长补短，现在的很多搜索引擎，都同时提供这两类查询，一般对全文搜索引擎的查询称为搜索“所有网站”或“全部网站”，比如Google的全文搜索（http://www.google.com/intl/zh-CN/）；把对分类目录的查询称为搜索“分类目录”或搜索“分类网站”，比如新浪搜索（http://dir.sina.com.cn/）和雅虎中国搜索（http://cn.search.yahoo.com/dirsrch/）。
在网上，对这两类搜索引擎进行整合，还产生了其它的搜索服务，在这里，我们权且也把它们称作搜索引擎，主要有这两类：
⒈元搜索引擎(META Search Engine)。这类搜索引擎一般都没有自己网络机器人及数据库，它们的搜索结果是通过调用、控制和优化其它多个独立搜索引擎的搜索结果并以统一的格式在同一界面集中显示。元搜索引擎虽没有“网络机器人”或“网络蜘蛛”，也无独立的索引数据库，但在检索请求提交、检索接口代理和检索结果显示等方面，均有自己研发的特色元搜索技术。比如“metaFisher元搜索引擎”（http://www.hsfz.net/fish/），它就调用和整合了Google、Yahoo、AlltheWeb、网络和OpenFind等多家搜索引擎的数据。
⒉集成搜索引擎（All－in－One Search Page）。集成搜索引擎是通过网络技术，在一个网页上链接很多个独立搜索引擎，查询时，点选或指定搜索引擎，一次输入，多个搜索引擎同时查询，搜索结果由各搜索引擎分别以不同页面显示，比如“网际瑞士军刀”（http://free.okey.net/%7Efree/search1.htm）。
二、搜索引擎的工作原理
全文搜索引擎的“网络机器人”或“网络蜘蛛”是一种网络上的软件，它遍历Web空间，能够扫描一定IP地址范围内的网站，并沿着网络上的链接从一个网页到另一个网页，从一个网站到另一个网站采集网页资料。它为保证采集的资料最新，还会回访已抓取过的网页。网络机器人或网络蜘蛛采集的网页，还要有其它程序进行分析，根据一定的相关度算法进行大量的计算建立网页索引，才能添加到索引数据库中。我们平时看到的全文搜索引擎，实际上只是一个搜索引擎系统的检索界面，当你输入关键词进行查询时，搜索引擎会从庞大的数据库中找到符合该关键词的所有相关网页的索引，并按一定的排名规则呈现给我们。不同的搜索引擎，网页索引数据库不同，排名规则也不尽相同，所以，当我们以同一关键词用不同的搜索引擎查询时，搜索结果也就不尽相同。
和全文搜索引擎一样，分类目录的整个工作过程也同样分为收集信息、分析信息和查询信息三部分，只不过分类目录的收集、分析信息两部分主要依靠人工完成。分类目录一般都有专门的编辑人员，负责收集网站的信息。随着收录站点的增多，现在一般都是由站点管理者递交自己的网站信息给分类目录，然后由分类目录的编辑人员审核递交的网站，以决定是否收录该站点。如果该站点审核通过，分类目录的编辑人员还需要分析该站点的内容，并将该站点放在相应的类别和目录中。所有这些收录的站点同样被存放在一个“索引数据库”中。用户在查询信息时，可以选择按照关键词搜索，也可按分类目录逐层查找。如以关键词搜索，返回的结果跟全文搜索引擎一样，也是根据信息关联程度排列网站。需要注意的是，分类目录的关键词查询只能在网站的名称、网址、简介等内容中进行，它的查询结果也只是被收录网站首页的URL地址，而不是具体的页面。分类目录就像一个电话号码薄一样，按照各个网站的性质，把其网址分门别类排在一起，大类下面套着小类，一直到各个网站的详细地址，一般还会提供各个网站的内容简介，用户不使用关键词也可进行查询，只要找到相关目录，就完全可以找到相关的网站（注意：是相关的网站，而不是这个网站上某个网页的内容，某一目录中网站的排名一般是按照标题字母的先后顺序或者收录的时间顺序决定的）。
一个好的搜索引擎，不仅数据库容量要大，更新频率、检索速度要快，支持对多语言的搜索，而且随着数据库容量的不断膨胀，还要能从庞大的资料库中精确地找到正确的资料。
⒈提高搜索引擎对用户检索提问的理解。为了提高搜索引擎对用户检索提问的理解，就必须有一个好的检索提问语言。为了克服关键词检索和目录查询的缺点，现在已经出现了自然语言智能答询。用户可以输入简单的疑问句，比如“如何能杀死计算机中的病毒”，搜索引擎在对提问进行结构和内容的分析之后，或直接给出提问的答案，或引导用户从几个可选择的问题中进行再选择。自然语言的优势在于，一是使网络交流更加人性化，二是使查询变得更加方便、直接、有效。就以上面的例子来讲，如果用关键词查询，多半人会用“病毒”这个词来检索，结果中必然会包括各类病毒的介绍，病毒是怎样产生的等等许多无用信息，而用“如何能杀死计算机中的病毒”检索，搜索引擎会将怎样杀死病毒的信息提供给用户，提高了检索效率。
⒉垂直主题搜索引擎有着极大的发展空间。网上的信息浩如烟海，网络资源以惊人的速度增长，一个搜索引擎很难收集全所有主题的网络信息，即使信息主题收集得比较全面，由于主题范围太宽，很难将各主题都做得精确而又专业，使得检索结果垃圾太多。这样以来，垂直主题的搜索引擎以其高度的目标化和专业化在各类搜索引擎中占据了一席之地。目前，一些主要的搜索引擎，都提供了新闻、Mp3、图片、Flash等的搜索，加强了检索的针对性。
⒊元搜索引擎，能够提供全面且较为准确的查询结果。现在的许多搜索引擎，其收集信息的范围、索引方法、排名规则等都各不相同，每个搜索引擎平均只能涉及到整个Web资源的30－50%，这样导致同一个搜索请求在不同搜索引擎中获得的查询结果的重复率不足34%，而每一个搜索引擎的查准率不到45%。元搜索引擎(META Search Engine)是将用户提交的检索请求发送到多个独立的搜索引擎上去搜索，并将检索结果集中统一处理，以统一的格式提供给用户，因此有搜索引擎之上的搜索引擎之称。它的主要精力放在提高搜索速度、智能化处理搜索结果、个性化搜索功能的设置和用户检索界面的友好性上，查全率和查准率都比较高。
四、主要的搜索引擎介绍
这里介绍的是在国内外影响比较大的主要的一些搜索引擎和分类目录站点，由于现在的站点一般都同时提供全文搜索和分类目录两种服务，所以我们按照其自有的技术进行分类和介绍。
一主要的全文搜索引擎
⒈Google（http://www.google.com/）。Google成立于1997年，几年间迅速发展成为世界范围内规模最大的搜索引擎。Google数据库现存有42.8亿个Web文件，每天处理的搜索请求已达2亿次，而且这一数字还在不断增长。Google借用Dmoz（http://dmoz.org/）的分类目录提供“网页目录”查询（http://www.google.com/dirhp?hl=zh-CN&tab=wd&ie=UTF-8&oe=UTF-8&q=），但默认网站排列顺序并非按照字母顺序，而是根据网站PageRank的分值高低排列。
⒉网络（http://www..com/）。网络是国内最早的商业化（早期为其它门户网站提供搜索服务，现在的竞价排名更是日进斗金）全文搜索引擎，拥有自己的网络机器人和索引数据库，专注于中文的搜索引擎市场，除有网页搜索外，网络还有新闻、MP3、图片等搜索，并在2003年底推出“贴吧”、按地域搜索等功能。
⒊中国搜索（http://www.huicong.com/）。中国搜索的前身是慧聪搜索，原慧聪搜索在联合中国网等30多家知名网站的基础上，2002年9月25日，正式组建了中国搜索联盟，经过一年多的发展，联盟成员就已达630多家，成为中国互联网一支重要的力量。由于发展迅速，慧聪集团借上市之机，将慧聪搜索更名为中国搜索，全力发展其在搜索引擎方面的业务，以打造中文搜索领域的全新品牌。
二主要分类目录
⒈雅虎中国分类目录（http://cn.yahoo.com/）。雅虎中国的分类目录是最早的分类目录，现有14个主类目，包括“商业与经济”、“艺术与人文”等，可以逐层进入进行检索，也可以利用关键词对“分类网站”进行搜索（http://m6.search.cnb.yahoo.com/dirsrch/）。此外，雅虎中国也可以对“所有网站”进行关键词搜索（http://cn.search.yahoo.com/websrch/），早期，他的搜索结果使用Google的数据，2004年2月正式推出自己的全文搜索引擎，并结束了与Google的合作。
⒉新浪分类目录（http://dir.sina.com.cn/）。新浪的分类目录目前共有18个大类目，用户可按目录逐级向下浏览，直到找到所需网站。就好像用户到图书馆找书一样，按照类别大小，层层查找，最终找到需要的网站或内容。通过和其它全文搜索引擎的合作，现在，也可以使用关键词对新浪的“分类网站”或“全部网站”进行搜索。
⒊搜狐分类目录（http://dir.sohu.com/）。搜狐分类目录把网站作为收录对象，具体的方法就是将每个网站首页的URL地址提供给搜索用户，并且将网站的题名和整个网站的内容简单描述一下，但是并不揭示网站中每个网页的信息内容。除此之外，也可以使用关键词对搜狐的“分类目录”或所有网站进行搜索。
⒋网易分类目录（http://search.163.com/）。网易的分类目录采用“开放式目录”管理方式，在功能齐全的分布式编辑和管理系统的支持下，现有5000多位各界专业人士参与可浏览分类目录的编辑工作，极大地适应了互联网信息爆炸式增长的趋势。在加强与其它搜索引擎合作的基础上，新版搜索引擎支持使用关键词对所有网站进行检索。
实际上，搜索引擎的众多技术都是高度保密的，以是仅仅是笔者的一些愚见，不足之处，还请众大虾批评指正。
你向网络、Google、Yahoo提交网址是不用花钱的，其提交页面分别为：
http://www..com/search/url_submit.html
http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp
⑷ 怎样快速找到客户
怎样快速找到客户
怎样快速找到客户，我们生活中没有什么行业是最挣钱的，只有相对来说更有发展挣钱更快一点的行业，因此有很多喜欢做销售工作的人，以下详细介绍怎样快速找到客户。
怎样快速找到客户1
1、搜索引擎找客户
销售新人可以通过大型的搜索引擎，比如：网络、搜狐、谷歌等，用关键词进行搜索，注意：不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果！！！
2、专业网站找客户
每个行业几乎都有行业网站，销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站，就用关键词搜索。例如：XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后，就能看到用户列表。
各大网站搜索平台可利用网络、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。
3、广告寻找客户
广告寻找客户的基本步骤是:
(1) 向目标客户群发广告或营销短信；
(2) 吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。例如，通过群发某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。
4、他人介绍客户
销售可以通过他人提供的信息寻找客户，也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。
5、委托他人找客户
销售在自己的业务地区或者客户社群中，通过有偿的方式委托指定人为自己收集客户信息、了解客户和市场、采集资料等。
6、社群找客户
不管什么产品，一定会有一些销售群和采购群，销售可以再群内和群友交换客户资源。
7、打入客户圈层
每个客户群都是一个社交圈，深入客户圈层就能迅速获得大量的精准客户。如果你认识其中一个客户，那你要想尽一切办法把这个客户搞定，让他支持你。他愿意支持你，就一定会带你进入属于他的社交圈。在你接触的客户当中，你可以有意识地去问对方是否有这么一个圈子。如果有，无论如何都要去搞定这个客户。
8、向其他优秀销售学习
向其他优秀销售请教他们的找客户的方法，不过大部分人是不愿意分享的，谁愿意分享自己赚钱的招数给别人呢？这个办法多少有点不可取......
怎样快速找到客户2
一、做销售选择什么行业好
销售不分贵贱。卖汽车的不一定有卖咸鸭蛋的赚得多。卖电脑不比卖菜的高贵。三百六十五行，行行出状元。一定要进行行业选择的话，第一选择垄断行业销售。第二选择专业性较高的行业(当然你也要提高)。第三选择产业市场类。第四选择消费品市场类。第五保险类。
我在贸易公司上班，也是做销售这块的。
做销售，刚开始几个月是很难拉到单的，简单的说，刚开始连几千块钱都没有。
厉害的销售员是需要多年积累的，为人处世，人脉的积累，不断学习，加班加点，利用休息时间跑客户啦，很辛苦
你如果是刚毕业的话，建议你还是先去做研发，待遇各方面开始是相对较好的。可以利用周末兼职做销售，即使销售不适合自己，还有研发工作。
技术是越老越值钱，懂技术的销售那更是如鱼得水，专业呀
加油，我们都会在背后默默的支持你!
做销售有人带跟没人带效果是不一样的，有人带会进步的速度会快很多。不过也看个人悟性。
二、年轻人做销售合适吗
销售行业的魅力是什么?销售行业对于很多出入大学生来说不是很陌生，现在有很多的公司都在招聘销售岗位，但不要小瞧了销售带给我们的积累。销售和客户打交道，这不代表我们是求客户开单，从认识客户，帮助客户，到开单的过程。普通的销售就是聊产品，但是你会发现我们越聊产品，客户走的越快。因为没有人希望，强迫植入广告。今天我告诉你销售不一样的玩法?
和客户交朋友，帮助客户解决问题。我们做销售需要研究客户需求，虽然有很多公司都在研究客户需求。但是真正能帮助客户的并不多，因为你研究不出来客户的需求是什么?所以导致额错误的解决方法。
客户不是上帝，客户也不是妖魔鬼怪，我们不需要针对客户什么?我们把自己的身份变成服务客户，把客户当成自己的哥哥姐姐一样对待。你就会发现客户变得友善，愿意和你聊天，甚至主动回复你。这些就是真正帮助客户，所以才会帮助你。
销售就是这样先付出，付出的东西，一定是可以得到回报的。客户不是傻子也不是坏人，他们也要真心的朋友。所以你善待他们，他们就会善待你。为什么我们一定要进入销售呢?销售可以锻炼人，这是我们常常听到的话，那么它锻炼了什么?
1.知识积累，客户的行业我们需要了解吧!各种消息我们需要了解吧!客户感兴趣的话题我们需要了解吧!当你积累了这些知识，你会得到的比你付出的多得多。
2.经验积累，和客户打交道，就是一种经验。和不同的人聊天说不同的话，可以和各种各样的人相处，这就是本事。
3.人脉积累，我们常常和客户打交道，所以我们见的最多的是客户，而客户能买的起产品，或多或少，对咱们的为人应该很了解，甚至很欣赏咱。所以积累了一大批客户，就对于积累了一大批人脉。
对于销售的定义，我觉得是帮助客户，让客户知道我们在关心他们，真诚的付出，获得的自然就是多的多。
怎样快速找到客户3
一、实在找不到客户的群体在哪里？怎么办？
解决方式：
善于利用网络搜索引擎搜索，比如网络、阿里、一起行业垂直网站；
加入一些销售、采购群，互换资料和资源；
和公司的老销售员或者销售牛人请教方法，还可以去查询你企业的相关合同，从合同中获得客户信息，将信息作为示范作用，进行宣传。甚至可以从客户中去大厅新的客户群体，因为客户们基本都在一个圈子里；
从你的竞争对手中去寻找客户群，在兵法中被称为“因粮于敌”，或者大家所说的“虎口夺食”。就是将对手的资源转化为自己资源，比如说，你可以伪装成客户与竞争对手去沟通，套取一些有用信息。
二、一直约不到客户面谈，怎么办？
约不到客户面谈也就几种原因：
客户公司保安阻拦
客户助理或者公司文员阻拦拒绝
客户本人直接拒绝
解决方式：
如果客户公司保安阻拦你，还是比较好解决的。告诉你一些小道方法，如果你第一次去客户那里，要给客户送一些香烟什么的，做到谦卑，谦逊，和保安平起平坐，要给他们一个好的第一印象，因为通过一些蝇头小利还是比较容易搞定保安的，而且运气好的话，还会透漏一些内幕消息给你。
如果是客户公司的助理或者文员阻拦你，也比较容易搞定，因为文员或者助理一般都是一些年轻的职场人，你可以送他们一些年轻人喜欢的东西，比如零食、盆栽等等，不要和他们标明自己的意图，要多说是你随手送的，和他们想交个朋友，建立信任。这样，以后你想约到客户，他们一定非常愿意帮助你。
如果是客户本人直接拒绝，那就说明客户还对你没意思，你的客情工作还没做到位，具体怎么做，可以接着往下看，会详解。
三、见到客户不知道该说什么？怎么办？
和客户见面分成：第一次见面和多次见面
1、如果是第一次见面
最好给自己准备一份稿子，就像演讲一样，提前准备说辞，有备无患；
如果还是不知道该说啥，就问候下，说一些客套的话，礼貌一些，让客户不要太拘谨和警惕，然后直接说谈判合作的.事情就好了。
多准备一些大众话题，给万一冷场后的聊天氛围，抛出一个新的话题；
归纳一下：无论是第一次还是多次见面，你的目的并不是销售本身，而是要做好客情关系。
四、客情关系不会做，怎么办？
核心要点：多次拜访+客户关怀
每一次销售的成交都是要经过4-11次的拜访之后才有可能达成的，不断坚持才是王道；
你客户关怀做的怎么样？对客户真正了解吗？客户有孩子吗？家里排行老几？生日是几号？有什么爱好？性格是什么？这些你都要了解，然后对症下药。
具体做法上，你可以逢年过节都给客户发发关心短信，客户过生日，提前给准备个蛋糕，客户父母也要关心到位，知己知彼百战百胜。
五、可以已经有了稳定的供应商，怎么办？
不用担心，这是很正常的事情。客户既然是大客户，肯定有供应商支撑的。
你要去摸清客户供应商的具体情况，例如：价格、回扣、售后、客情关系等。列出对方供应商的优点和不足，找到这些，才能和客户进行深度的谈判。当然如果客户的供应商是大客户，就从小做起，从价格优势，从供货速度等方面进入，甚至可以先从小单做起，慢慢磨合；
做好客情关系，任何的生意都有人情世故，能把客情关系做到位，只要你产品质量还过得去，你竞标成功不是难事。
回扣是行业中的潜规则，你一定要懂。这里就不多说了。