① 苦行僧黃崢：幸運的背後是一如既往地努力和堅持 | 觀止研究院
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「 智能時代的塑造者 」
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人的思想是很容易被污染的，當你對一件事作判斷的時候，你需要了解背景和事實，了解之後你需要的不是睿智，而是面對事實時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷。
——黃崢
成立於2015年9月的拼多多，堪稱一匹「黑馬」，發展5年來，成長迅速，打破了電商市場阿里、京東天下二分的局面。
特別是今年以來，拼多多的股價更是不斷創下 歷史 新高，黃崢的身價也水漲船高，6月時曾超過前首富馬雲，成為中國第二大首富，位列馬化騰之後。
很多人認為黃崢的成功是因為運氣好，有個強大的朋友圈，得到了如丁磊、段永平以及馬化騰等貴人的幫助。
但是除了貴人的相助之外，最重要的還是黃崢的努力和堅持。不論是讀書時代，還是後來創業，為了變得更優秀，為了不被淘汰，生活中不敢有一絲懈怠。
如果滿分是100分，他會逼自己付出120分。
01
讀書時代：苦行僧時代開啟
1980年，黃崢出生於杭州的一個很普通的工人家庭，父母文化程度不算太高，都在工廠做著普通的工作。
雖然黃崢的生活並不是過得很富裕，但是他讀書很努力，從小成績就很好，每次考試幾乎穩拿第一，而且酷愛數理邏輯。
12歲那一年，黃崢參加了全國奧數比賽，在比賽中取得了出色的成績，隨之考進了杭州外國語學校。
他成為了他所就讀小學十年間唯一一個上了杭州外國語中學的學生。
當時的杭州外國語學校一屆大概招收160名學生，大都是杭州各校的佼佼者，能來到這里讀書的，都是非常優秀的人才，而且家庭非官即富。
而黃錚，作為一個普通人家的孩子，憑著實力來到這里，實屬不易。
在杭州外國語學校讀書的期間，黃崢開始接觸到了西方文化和教育，並與世界各地的學生交流。
由於是全日制住宿，他每天和一群優秀的孩子在一起學習，相互交流，相互影響，這使得黃錚有了與普通人不一樣的價值觀與世界觀。
和同學相比，黃崢覺得自己基本沒什麼優勢，要想脫穎而出，不是一件容易的事。 但如果懂得運用「田忌賽馬」的戰略，還是能夠在平凡中創造非凡的。
對於這時的黃崢來說，沒有什麼其他方法，只能通過學習的方式，讓自己變得強大，從而形成自己的優勢。
所以，黃崢平時幾乎把所有精力放在了學習上，從初中到高中，每天都按照自己的學習計劃一步步進行，彷彿 游戲 娛樂 與自己無關，一直朝著學習目標前進。
最終皇天不負有心人，由於成績優秀，幾乎科科成績保持第一，因此不用參加升學考試，他可以直接被保送到浙江大學（工科）混合班（今浙江大學竺可楨學院），攻讀計算機專業。
雖然中學時代「艱苦」的學習生活結束了，大學似乎可以開始享受生活了，但事實並不是這樣。
大學生活只是苦行僧黃崢修煉的一個新階段而已。
浙江大學（工科）混合班成立於1984年，是浙江大學對優秀本科生實施「特別培養」和「精英培養」的榮譽學院，是培養傑出人才的重要基地。
能進入黃崢這所學院的學生，都是學霸中的學霸，彼此之間競爭也相當激烈。
學院有一條規定，在學習過程中，有一定比例的不適應混合班教學模式的學生可選擇進入其他學院學習。其實就是一種變相的淘汰制。
在被精英環繞的大學生活里，黃崢深深感受到競爭的殘酷。這種競爭比中學時難多了，但此刻的黃崢依然只能硬著頭皮往前沖。
要想不被淘汰，必須比別人付出千百倍的努力。黃崢不敢鬆懈，只能鉚足勁，繼續朝著目標奮斗，努力保持各科成績的優異。
大一的時候，黃崢參加浙大與梅爾頓基金會合作的培養計劃，他憑著實力入選了。
梅爾頓基金會是一個國際大學生交流組織，由美國VeriFone，CyberCash公司創始人威廉·梅爾頓先生創辦，是浙江大學最早參與的國際交流項目之一。
目前，該基金會共有5個成員大學：德國Friedrich Schiller大學，印度B.M.S理工大學，智利La Frontera大學，美國Dillard大學以及中國浙江大學。這5所學校每年各自從本校一年級的新生中選拔新成員，浙大一年只有5個名額。
這個計劃的最獨特之處就是，入選後會獲贈一台電腦和一年免費上網時間，可以和其他地區同齡人用郵件在網上建立聯系，然後大家每年飛到一個成員國，待在一起10天左右，一起開會，一起研究和討論，當然還可以一起玩兒。
黃錚是一個非常有心的人，每年一次的聚會，他都非常重視，並且每一次都有不一樣的收獲。
通過近距離觀察其他國家的同齡人的生活， 他深刻意識到，世界上不同的人種、文化是如此不同。他們的出發點，思考問題的方式和做事情的方式，是他完全不知道，也很難想像的。
大三選擇專業方向的時候，因為黃崢長期認真學習的態度和優異的成績得到老師的贊賞，所有如願進入計算機科學專家、時任浙大校長、中國工程院院士潘雲鶴的實驗室。他的本科論文指導老師是中國工程院院士陳純。
在浙大的四年，黃崢依然是以學習為重，按時起床，按時學習，按時睡覺，一切按著自己的步調進行，在別人看來，他過得不是大學生活，而是為高考而努力和忙碌的高中生活。
但黃崢不以為然，深知要達到自己心中的目標，只能努力，努力，再努力。
終於在大學畢業時，黃崢靠著大學里出色的表現成功申請到美國威斯康星大學麥迪遜分校就讀研究生。
02
創業的三輪修行
黃崢研究生畢業後，選擇進入谷歌工作，成為谷歌的一名程序員和產品經理。
雖然他入職時，谷歌還處於上市的掙扎階段。但不久，谷歌就成功上市了。後來，谷歌迅速發展，黃崢作為擁有原始股的員工，瞬間身家翻倍，成了凈值幾百萬美元的富翁。
當時黃崢身邊很多同事因為谷歌上市帶來了巨額財富，一下子失去了目標，開始渾渾噩噩，無所顧慮地享樂，而黃崢本可以用這些財富享受生活，但他卻依然不改苦行僧風格，依然一如既往地保持自律的生活節奏。
直到2007年，也就是黃崢在谷歌的第3年，這一年，黃崢看到了國內的創業熱潮，便產生了回國創業的念頭。
本來可以拿著谷歌賺的錢過上悠閑的生活，但他卻選擇走上創業的道路，意味著新的一輪修行即將開始。
於是，黃崢開始人生第一次創業，創立一家3C電商網站—— 歐酷網 ，由步步高控股。
歐酷網成立之初，只是出售步步高電子教育產品和OPPO藍光播放機，網站最早域名聯系人上留的電話就是OPPO的總機。
為了弄清楚一些銷售問題，黃崢親自跑去國美、蘇寧當導購，通過面對面接觸大量客戶，解決了眼下歐酷存在的許多銷售問題。
就在歐酷網發展壯大的同時，黃崢在行業內遇見了強勁的對手——京東。
京東靠著不斷融資、建物流，先貸後款，培養了消費者的習慣，把賣家電的費用率壓到8%，凈利率壓到5%，所有的3C電商公司，蘇寧、國美都被京東打敗了。
而這時已成立三年的歐酷全年GMV達6000萬元人民幣，而京東已超過100億元人民幣。京東在3C領域擁有絕對優勢地位。
為了取得長遠發展，2010年，黃崢決定將歐酷網轉手賣給蘭亭集勢的老闆郭去疾，郭去疾曾是谷歌中國的創始成員之一。
賣了歐酷網之後，為了活著，黃崢帶領原有技術團隊開始做電商代運營。
在馬雲作序的《極客與怪傑》一書中，西德尼·哈曼說過，失敗的唯一意義就是從中學到教訓。
失敗雖不好受，但仍有其意義。經歷失敗的領導者如果還有智慧，想培養必備的適應能力，就會冷靜看待自己的失敗，准備把辛苦學到的教訓應用到下一次機會上。
* 溫馨小提示：
西德尼·哈曼(Sidney Harman)，生於1918年8月4日，1939年畢業於紐約城市大學，1973年獲紐約聯合大學高等教育學博士。
1953年研發高保真家用音響系統，創立哈曼卡頓公司。
1977年至1978年任卡特政府商務部副部長。
1980年任哈曼工業集團首席執行官，2008年退休後任南加州大學教授。
2010年8月，以1美元並承擔負債為代價收購《新聞周刊》。
而此次黃錚的創業雖然並未取得成功，但黃崢的經驗並沒有浪費。他並沒有氣餒，依然選擇紮根在電商行業，等待未來的騰飛。
但黃崢心裡知道，賣了歐酷網之後，活著才是第一要緊事。
所以他帶著原有的技術團隊創辦了第二個項目， 是一家電商代運營公司——樂其， 主要是幫諾基亞等品牌在淘寶、京東上開網店賣貨，賺點服務費。
代運營的工作並不好做，一邊要求著品牌方，一邊要附和著電商平台小二，但為了熬過去艱難的時光，也只好硬著頭皮幹下去。也是在這個期間，黃崢有機會接觸到大量中小企業。
2013年，網頁 游戲 火了起來， 當時在中國做 游戲 是炙手可熱的項目。
網易丁磊因為做 游戲 產品在2003年坐上了中國首富的位置。騰訊的馬化騰也因為做 游戲 產品身價暴漲。
此時的黃崢也想在 游戲 行業里分一杯羹。
剛好樂其在電商代運營業務方面也有了一定的積累，盈利已經沒有什麼問題了。於是他分了一部分員工，在內部孵化出第三個創業項目——尋夢 游戲 。 這是一款在微信平台上提供角色扮演的 游戲 。
就在公司發展態勢良好之際，黃崢突然患上中耳炎，不得不暫時放下手裡的所有工作，決定回家安靜休養。
2014年5月，曾經的對手京東在美國上市，已成為能跟阿里巴巴抗衡的巨頭。
而此時正在修養的黃崢內心卻無比苦悶，思考著如何才能在電商領域崛起。
這時，以微信為代表的社交平台流量正在迅猛發展。
黃崢憑借自己敏銳的嗅覺發現，盡管微博、快手這些社交平台流量巨大，但沒有一個對應的商業模式。
而此時的微信成為了微商賺錢的陣地。微商通過傳銷式裂變，在微信朋友圈把面膜賣得風生水起。
此時的黃崢，在家修養的期間也沒閑著，開始在家研究起了微商，他發現，微商的消費者80%是女性，女性用戶除了買面膜外，還有哪些品類是她們喜歡。京東、天貓不擅長做的呢？非標品。哪類非標品呢？黃錚第一時間想到了水果。
想好了品類，黃錚又開始想，如何利用社交流量賣水果？
2010年，美團靠團購模式迅速成為能挑戰京東阿里的服務電商平台。如果把團購模式嫁接到微信等社交平台上會怎樣呢？
拼團模型的核心是，傳統的電商是靠投放廣告獲取流量，每個交易用戶的獲取成本早就超過200元。
黃崢想到，如果要從社交平台源源不斷獲取新用戶，他願意把廣告費用給到用戶，但用戶想佔便宜，需要拉來更多新用戶才能成團。最後各取所需，各得其所。
於是，他琢磨良久，他決定聚焦社交電商，以水果作為切入口，用拼單的模式涉獵生鮮電商領域。
2015年4月，黃崢做的生鮮電商APP「拼好貨」正式上線。
拼好貨先從微信服務號做起。用戶先是通過微信朋友圈等社交平台邀請好友參團，達到規定人數時，拼單即可生效。
團購模式下，參與拼團的用戶越多，拼好貨的采購規模越大，議價能力越強，成本越低。
剛開始拼好貨去批發市場拿貨，量大之後便直接去產地拿貨。拼好貨的價格比同行普遍低30%。優質低價加上社交紅利，拼好貨無往不利。
拼好貨一下子聚攏來大量用戶，單量漲速驚人。不到20天，拼好貨日訂單達5000單。再過10天，日訂單達1萬單。
短短幾個月，活躍用戶就達到了千萬的級別，每日訂單過百萬。
但是高速的發展，也帶來了很多問題，
2015年6月，拼好貨大做荔枝團購。第一天訂單達20萬，這已經超過了拼好貨的配送能力，但銷售希望訂單再沖新高，沒有叫停促銷，只是告訴顧客，訂單太多，要晚一點發貨。促銷連續搞了3天，總計40多萬單。
雖然訂單量超乎預期地好，但也意味著潛伏的災難也要來了。
拼好貨當時只有一個倉庫，一天最大的訂單處理能力是7萬單。黃崢把拼好貨所有技術人員都派到倉庫，現場解決問題。黃崢用了一周時間才把貨發完，後面的顧客收到的荔枝都爛了。退款申請把後台擠爆了，有的顧客一時退不了錢，跳起來罵黃崢是騙子。
這次事故，讓拼好貨的日訂單量從幾十萬單降到2萬單。看到拼好貨的爆發力，黃崢將電商代運營的100多人班底全部投進來，平均1個月建一個分倉。
很快解決了倉儲問題，拼好貨的訂單量又飆升回來。
這時，黃崢旗下的尋夢 游戲 團隊看到這個模式的可行性以後，很興奮，覺得可以把拼單模式做成平台，引入品牌商家，發貨交給第三方物流。
於是 2015年9月，黃崢旗下的尋夢 游戲 團隊正式成立拼多多 。
如果說拼好貨相當於水果+社交版的京東，那麼拼多多就相當於社交版的天貓。
出人意料的是，拼多多的發展速度遠超拼好貨。
上線兩周後粉絲就直逼百萬，騰訊的投入讓拼多多的發展更加迅猛，拼多多與微信完美結合，當淘寶、京東、唯品會都還在為流量發愁的時候，拼多多已駛入了發展的高速路。
拼多多增長極快，到2016年3月每日訂單量就達30-40萬單，跟拼好貨不相上下。到2016年9月，拼多多月流水達10億元。
但拼多多因為發展過快，也出現了一些嚴重的問題。
當時因為擴張過快，供應商參差不齊，部分產品質量不過關，甚至有假貨，發貨速度慢，用戶體驗不好。
黃錚對打假的態度非常堅決，認為誠信是企業的原則之一。
一方面，黃崢不怕對方派黑 社會 跟蹤威脅，堅決處理違規供應商；一方面，黃崢把腐敗最嚴重的員工送進監獄，把商品運營團隊縮減1/3。
針對發貨慢的問題，黃崢派人到供應商的倉庫監督，但貨不在拼多多的倉庫里，再著急也沒有用。
除此之外，2016年9月，黃崢用鐵腕手段將拼多多和拼好貨合並，以拼多多為核心，拼好貨變成拼多多的自營頻道，拼好貨商品和倉儲團隊與拼多多共享，全面提升拼多多的用戶體驗。
2017年，拼多多GMV已超過1000億，而達成同樣的業績，淘寶用了5年，京東用了10年。
2018年7月26日，拼多多在美國納斯達克上市，開盤價格26.5美元/股。
在首次公開募股後，拼多多創始人黃錚占股46.8%，為拼多多的第一大股東。以開盤價計算，其持有的拼多多股份價值約137.4億美元，約人民幣934.3億元。
在2018年胡潤研究院公布的《LEXUS雷克薩斯·胡潤百富榜》中， 黃錚以950億元的身價將排在第13位 ，與蘇寧張近東、騰訊張志東齊名，還一度超過了丁磊、劉強東，儼然成為了新崛起的互聯網大佬。
黃崢成為了赫赫有名的年輕富豪後，大家都幻想著，他終於可以瀟灑走一回了吧。但事實卻並非如此。
黃錚在拼多多上市前後，生活並沒有太大變化。
生活中，他依然保持著以往低調的風格，按時坐地鐵上班，平常也只是穿著普通的T恤，和普通人沒有太大區別，不認識他的人根本不會想到他是身價過億的富豪。
對於黃錚來說，錢只是工具，並不是目的。
每天該做的事依然要做，未來要做的事，也得提前考慮。即使此刻做好了，也依然還得努力向前奔跑，否則不慎就會被別人踩下去。
生命奔流不息，奮斗不止。
03
40歲卸任CEO ：人生的再次修行
2020年7月1日，拼多多上市剛滿兩年，發展的迅速驚人。
此時的黃崢卻做出了一個讓人意想不到的決定。
他通過一封名為《拼多多的一小步》的公開信宣布，他即將卸任公司CEO，由公司原CTO陳磊接任CEO一職，而黃崢繼續擔任董事長。
除此之外，黃崢與創始團隊同時捐贈2.37%股份成立繁星慈善基金，而且黃崢還拿出自己7.74%的股份給到拼多多合夥人集體，用來完善合夥人制度。
黃崢稱，未來將花更多時間和董事會制定公司中長期戰略，研究完善包括合夥人機制在內的公司治理結構，努力從制度層面推進拼多多再上台階，逐步成為有國際競爭力的公眾機構。「我希望通過這次調整，管理層可以逐步把更多的管理工作和責任交給更年輕的同事」，他說。
成立5年，拼多多以令人驚嘆的速度崛起。
宣布決定的一周前，年僅40歲的黃崢，身家達到了454億美元（約合人民幣3210億），首次超越馬雲，成為中國第二大富豪。而如今，黃崢持股市值約為302億美元。
據最新披露的SEC文件顯示，黃崢控制的拼多多股份比例從2020年4月的43.3%降至最新的29.4%。也就是說，黃崢持股比例下降了13.9%，按照拼多多最新市值1028億美元計算，其身家消失了142.89億美元（約1009.5億元人民幣）。
1000多億人民幣，並不是小數字。放棄這么多財富，並不是一件容易的事。
在人生40歲的黃金時期放棄由自己一手創辦的公司CEO的位置，這是更不容易的事。
而令人驚訝的是，段永平也是在40歲左右卸任步步高董事長，選擇退隱，移民美國。
之前黃崢一直對外宣稱段永平是自己的人生導師，說他教了自己很多做人和商業的知識，比如，拼多多的企業價值觀——本分，這就是來源於段永平的經商之道。
此次黃崢做的決定也彷彿在沿著段永平的軌跡在走，但無論是不是這樣，反正我們現在能看到的是，段永平卸任之後，成為了一名出色的投資人，而黃崢的未來不明，只能等待時間的驗證。
但我們能確定的是，黃崢依然不能懈怠，還得繼續努力前行。新的修行已經開始了，那就讓我們靜待經過這次修行之後的黃崢，是否能再次突破自己。
*參考資料：
1、 沃倫•本尼斯 / 羅伯特•托馬斯 《極客與怪傑》機械工業出版社
2、 羅伯特·弗蘭克 《成功與運氣：好運與精英 社會 的神話》北京聯合出版公司
3、 插座學院 《研究黃崢的發家史，我們發現了他成功路上必不可少的「貴人」 》
4、 新浪 財經 《黃崢奮斗史》
5、 騰訊新聞《拼多多創始人黃崢：他的三位貴人和三次人生轉折》
6、 界面新聞《實用主義者黃崢的"首富"之路》