如何能做好銷售呢？
這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎？
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F---Fewture(產品的特徵)
A---Advantage(產品的功效)
B---Bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。
Ⅱ 網路安全的策略有哪些
網路安全策略涵蓋了多個關鍵方面，以確保網路環境的安全和數據的完整性。以下是策略的主要組成部分：
1. 物理安全分析：這一方面涉及對物理設施的安全性評估，包括伺服器室、數據中心和終端設備的物理保護。
2. 網路結構安全分析：網路架構的安全性是策略的核心，包括對網路拓撲、設備配置和網路邊界的分析，以確保沒有安全漏洞。
3. 系統安全分析：系統層面的安全策略旨在保護操作系統、資料庫和伺服器免受未經授權的訪問和惡意軟體攻擊。
4. 管理安全分析：管理安全策略關注的是制定和執行安全規則，以及通過培訓和教育提高員工的安全意識。
5. 其他安全服務和機制：這包括備份和恢復策略、入侵檢測和防禦系統、以及事件響應計劃等。
防護措施包括：
1. 嚴格的訪問控制：對用戶訪問網路資源的許可權進行嚴格的認證和控制，例如實施用戶身份認證、加密存儲的密碼、定期更新鑒別機制，以及設置文件和目錄的訪問許可權。
2. 數據加密：加密是保護數據安全的關鍵手段，確保即使信息被截獲，也無法被未授權的人員解讀。
3. 網路隔離：通過網路隔離技術，如使用隔離卡或網路安全隔離網閘，來物理或邏輯地隔離內部網路和外部網路，以增強整體安全性。
Ⅲ 網路安全的市場需求
5G作為新一代移動通信技術體系，採用了很多新業務、新架構、新技術，將在提升移動互聯網用戶業務體驗的基礎上，進一步滿足未來物聯網應用的海量需求，與工業、醫療、交通、傳媒等行業深度融合，實現真正的「萬物互聯」，推動產業互聯網發展，但5G的虛擬化和軟體定義能力也引入了新的安全挑戰，將催生更大的網路安全市場。根據最新發布的《IDC全球網路安全支出指南》（Worldwide Security Spending Guide, 2020V2），IDC預測，在新冠肺炎疫情的影響與推動下，2020年全球網路安全相關硬體、軟體、服務市場的總投資將達到1252.1億美元，較2019年同比增長6.0%，與上期預測保持了較高的一致性。
與全球相比，中國網路安全市場近幾年在國家政策法規、數字經濟、威脅態勢等多方需求驅動下，整體的市場規模持續呈現快速發展態勢，中國網路安全投資在整體IT投資中的佔比日益提升。但從IT安全投資、IT安全技術與服務成熟性等幾方面來看，中國網路安全產業的發展相較於全球仍存在較大差距，這也充分體現了未來中國網路安全市場的發展潛力與發展空間。
5G催生更大網路安全市場
5G實現萬物互聯，推動產業互聯網發展，但5G的虛擬化和軟體定義能力也引入了新的安全挑戰，將催生更大的網路安全市場。
「5G時代，通信變成一張IT網路，IT、OT和CT三網融合，標準的封閉通信協議和通信網路開放成軟體定義的網路後，數據的入口和各種接入發生了天翻地覆的變化，從只有通信設備廠能參與的產業變成了所有IT人都能參與的藍海市場。」亞信安全總裁陸光明表示，除了電信運營商，5G進入行業應用還將對安全產生刺激性需求，將會帶動數萬億行業應用投資。
一方面，隨著5G網路規劃和建設逐步落地，現有網路架構的雲化升級以及核心網的SDN化將引入數千億的IT化投資。
另一方面，5G作為新基建，將加速產業互聯網的發展。5G的切片網路在各行業應用過程中也會遇到大量新的網路安全挑戰，甚至會出現基於這些垂直行業應用的運營商，這些行業運營商對網路以及網路安全防護的需求是7×24小時，需要有強大的網路和網路安全復合能力的廠商。
近幾年來，網路安全態勢變得越來越復雜，數據泄露、APT攻擊、勒索病毒等事件愈演愈烈，例如2017年美國核電站持續遭遇黑客滲透攻擊，2018年韓國平昌奧運會開幕式期間官網受攻擊。
對網路安全的重視將推動這一行業快速發展。根據IDC最新預測，2020年中國網路安全市場總體支出將達到78.9億美元，較2019年同比增長11.0%，增幅繼續領跑全球網路安全市場。2020年，安全硬體在中國整體網路安全支出中將繼續占據主導地位，佔比高達53.5%；安全軟體和安全服務支出比例分別為18.3%和28.2%。在2020-2024年的預測期間內，中國網路安全相關支出將實現18.7%的CAGR（年均復合增長率），預計2024年將達到167.2億美元。
除了增速快，中國網路安全市場與其他國家相比硬體佔比更大，軟體和服務的比例偏低。IDC預測，2020年安全硬體在中國整體網路安全支出中將繼續占據絕對主導地位，佔比高達59.1%；軟體和服務支出比例分別為18.4%和22.5%。
5G網路應用領域安全需求多
5G網路應用領域涉及多個應用領域，應用場景和范圍不同，其安全需求也不盡相同。
對於智慧醫療來說，智慧醫療系統主要通過網路切片技術建立端到端的邏輯專網，在患者和醫院、醫院和醫院之間，實現遠程醫療、醫療信息共享等多種定製化網路服務。目前，行業內已成功實現了異地遠程會診、醫療數據快速傳輸和同步調閱等應用成果。但醫療切片網路中的病人，希望自己的信息只接入本切片網路中的醫生，而不希望被其他切片網路中的人訪問。因此，目前，智慧醫療的核心安全需求是亟須建立網路切片之間的有效隔離機制。
Ⅳ 簡述網路安全策略的概念及制定安全策略的原則
網路的安全策略1.引言
隨著計算機網路的不斷發展，全球信息化已成為人類發展的大趨勢。但由於計算機網路具有聯結形式多樣性、終端分布不均勻性和網路的開放性、互連性等特徵，致使網路易受黑客、怪客、惡意軟體和其他不軌的攻擊，所以網上信息的安全和保密是一個至關重要的問題。對於軍用的自動化指揮網路、C3I系統和銀行等傳輸敏感數據的計算機網路系統而言，其網上信息的安全和保密尤為重要。因此，上述的網路必須有足夠強的安全措施，否則該網路將是個無用、甚至會危及國家安全的網路。無論是在區域網還是在廣域網中，都存在著自然和人為等諸多因素的脆弱性和潛在威脅。故此，網路的安全措施應是能全方位地針對各種不同的威脅和脆弱性，這樣才能確保網路信息的保密性、完整性和可用性。
2.計算網路面臨的威脅
計算機網路所面臨的威脅大體可分為兩種：一是對網路中信息的威脅；二是對網路中設備的威脅。影響計算機網路的因素很多，有些因素可能是有意的，也可能是無意的；可能是人為的，也可能是非人為的；可能是外來黑客對網路系統資源的非法使有，歸結起來，針對網路安全的威脅主要有三：
(1)人為的無意失誤：如操作員安全配置不當造成的安全漏洞，用戶安全意識不強，用戶口令選擇不慎，用戶將自己的帳號隨意轉借他人或與別人共享等都會對網路安全帶來威脅。
(2)人為的惡意攻擊：這是計算機網路所面臨的最大威脅，敵手的攻擊和計算機犯罪就屬於這一類。此類攻擊又可以分為以下兩種：一種是主動攻擊，它以各種方式有選擇地破壞信息的有效性和完整性；另一類是被動攻擊，它是在不影響網路正常工作的情況下，進行截獲、竊取、破譯以獲得重要機密信息。這兩種攻擊均可對計算機網路造成極大的危害，並導致機密數據的泄漏。
(3)網路軟體的漏洞和「後門」：網路軟體不可能是百分之百的無缺陷和無漏洞的，然而，這些漏洞和缺陷恰恰是黑客進行攻擊的首選目標，曾經出現過的黑客攻入網路內部的事件，這些事件的大部分就是因為安全措施不完善所招致的苦果。另外，軟體的「後門」都是軟體公司的設計編程人員為了自便而設置的，一般不為外人所知，但一旦「後門」洞開，其造成的後果將不堪設想。
3.計算機網路的安全策略
3.1 物理安全策略
物理安全策略的目的是保護計算機系統、網路伺服器、列印機等硬體實體和通信鏈路免受自然災害、人為破壞和搭線攻擊；驗證用戶的身份和使用許可權、防止用戶越權操作；確保計算機系統有一個良好的電磁兼容工作環境；建立完備的安全管理制度，防止非法進入計算機控制室和各種偷竊、破壞活動的發生。
抑制和防止電磁泄漏（即TEMPEST技術）是物理安全策略的一個主要問題。目前主要防護措施有兩類：一類是對傳導發射的防護，主要採取對電源線和信號線加裝性能良好的濾波器，減小傳輸阻抗和導線間的交叉耦合。另一類是對輻射的防護，這類防護措施又可分為以下兩種：一是採用各種電磁屏蔽措施，如對設備的金屬屏蔽和各種接插件的屏蔽，同時對機房的下水管、暖氣管和金屬門窗進行屏蔽和隔離；二是干擾的防護措施，即在計算機系統工作的同時，利用干擾裝置產生一種與計算機系統輻射相關的偽雜訊向空間輻射來掩蓋計算機系統的工作頻率和信息特徵。
3.2 訪問控制策略
訪問控制是網路安全防範和保護的主要策略，它的主要任務是保證網路資源不被非法使用和非常訪問。它也是維護網路系統安全、保護網路資源的重要手段。各種安全策略必須相互配合才能真正起到保護作用，但訪問控制可以說是保證網路安全最重要的核心策略之一。下面我們分述各種訪問控制策略。 3.2.1 入網訪問控制
入網訪問控制為網路訪問提供了第一層訪問控制。它控制哪些用戶能夠登錄到伺服器並獲取網路資源，控制准許用戶入網的時間和准許他們在哪台工作站入網。
用戶的入網訪問控制可分為三個步驟：用戶名的識別與驗證、用戶口令的識別與驗證、用戶帳號的預設限制檢查。三道關卡中只要任何一關未過，該用戶便不能進入該網路。
對網路用戶的用戶名和口令進行驗證是防止非法訪問的第一道防線。用戶注冊時首先輸入用戶名和口令，伺服器將驗證所輸入的用戶名是否合法。如果驗證合法，才繼續驗證用戶輸入的口令，否則，用戶將被拒之網路之外。用戶的口令是用戶入網的關鍵所在。為保證口令的安全性，用戶口令不能顯示在顯示屏上，口令長度應不少於6個字元，口令字元最好是數字、字母和其他字元的混合，用戶口令必須經過加密，加密的方法很多，其中最常見的方法有：基於單向函數的口令加密，基於測試模式的口令加密，基於公鑰加密方案的口令加密，基於平方剩餘的口令加密，基於多項式共享的口令加密，基於數字簽名方案的口令加密等。經過上述方法加密的口令，即使是系統管理員也難以得到它。用戶還可採用一次性用戶口令，也可用攜帶型驗證器（如智能卡）來驗證用戶的身份。
網路管理員應該可以控制和限制普通用戶的帳號使用、訪問網路的時間、方式。用戶名或用戶帳號是所有計算機系統中最基本的安全形式。用戶帳號應只有系統管理員才能建立。用戶口令應是每用戶訪問網路所必須提交的「證件」、用戶可以修改自己的口令，但系統管理員應該可以控制口令的以下幾個方面的限制：最小口令長度、強制修改口令的時間間隔、口令的唯一性、口令過期失效後允許入網的寬限次數。
用戶名和口令驗證有效之後，再進一步履行用戶帳號的預設限制檢查。網路應能控制用戶登錄入網的站點、限制用戶入網的時間、限制用戶入網的工作站數量。當用戶對交費網路的訪問「資費」用盡時，網路還應能對用戶的帳號加以限制，用戶此時應無法進入網路訪問網路資源。網路應對所有用戶的訪問進行審計。如果多次輸入口令不正確，則認為是非法用戶的入侵，應給出報警信息。
3.2.2 網路的許可權控制
網路的許可權控制是針對網路非法操作所提出的一種安全保護措施。用戶和用戶組被賦予一定的許可權。網路控制用戶和用戶組可以訪問哪些目錄、子目錄、文件和其他資源。可以指定用戶對這些文件、目錄、設備能夠執行哪些操作。受託者指派和繼承許可權屏蔽（IRM）可作為其兩種實現方式。受託者指派控制用戶和用戶組如何使用網路伺服器的目錄、文件和設備。繼承許可權屏蔽相當於一個過濾器，可以限制子目錄從父目錄那裡繼承哪些許可權。我們可以根據訪問許可權將用戶分為以下幾類：（1）特殊用戶（即系統管理員）；（2）一般用戶，系統管理員根據他們的實際需要為他們分配操作許可權；（3）審計用戶，負責網路的安全控制與資源使用情況的審計。用戶對網路資源的訪問許可權可以用一個訪問控製表來描述。
3.2.3 目錄級安全控制
網路應允許控制用戶對目錄、文件、設備的訪問。用戶在目錄一級指定的許可權對所有文件和子目錄有效，用戶還可進一步指定對目錄下的子目錄和文件的許可權。對目錄和文件的訪問許可權一般有八種：系統管理員許可權（Supervisor）、讀許可權（Read）、寫許可權（Write）、創建許可權（Create）、刪除許可權（Erase）、修改許可權（Modify）、文件查找許可權（File Scan）、存取控制許可權（Access Control）。用戶對文件或目標的有效許可權取決於以下二個因素：用戶的受託者指派、用戶所在組的受託者指派、繼承許可權屏蔽取消的用戶許可權。一個網路系統管理員應當為用戶指定適當的訪問許可權，這些訪問許可權控制著用戶對伺服器的訪問。八種訪問許可權的有效組合可以讓用戶有效地完成工作，同時又能有效地控制用戶對伺服器資源的訪問 ，從而加強了網路和伺服器的安全性。
3.2.4 屬性安全控制
當用文件、目錄和網路設備時，網路系統管理員應給文件、目錄等指定訪問屬性。屬性安全控制可以將給定的屬性與網路伺服器的文件、目錄和網路設備聯系起來。屬性安全在許可權安全的基礎上提供更進一步的安全性。網路上的資源都應預先標出一組安全屬性。用戶對網路資源的訪問許可權對應一張訪問控製表，用以表明用戶對網路資源的訪問能力。屬性設置可以覆蓋已經指定的任何受託者指派和有效許可權。屬性往往能控制以下幾個方面的許可權：向某個文件寫數據、拷貝一個文件、刪除目錄或文件、查看目錄和文件、執行文件、隱含文件、共享、系統屬性等。網路的屬性可以保護重要的目錄和文件，防止用戶對目錄和文件的誤刪除、、執行修改、顯示等。
3.2.5 網路伺服器安全控制
網路允許在伺服器控制台上執行一系列操作。用戶使用控制台可以裝載和卸載模塊，可以安裝和刪除軟體等操作。網路伺服器的安全控制包括可以設置口令鎖定伺服器控制台，以防止非法用戶修改、刪除重要信息或破壞數據；可以設定伺服器登錄時間限制、非法訪問者檢測和關閉的時間間隔。
3.2.6 網路監測和鎖定控制
網路管理員應對網路實施監控，伺服器應記錄用戶對網路資源的訪問，對非法的網路訪問，伺服器應以圖形或文字或聲音等形式報警，以引起網路管理員的注意。如果不法之徒試圖進入網路，網路伺服器應會自動記錄企圖嘗試進入網路的次數，如果非法訪問的次數達到設定數值，那麼該帳戶將被自動鎖定。
3.2.7 網路埠和節點的安全控制
網路中伺服器的埠往往使用自動回呼設備、靜默數據機加以保護，並以加密的形式來識別節點的身份。自動回呼設備用於防止假冒合法用戶，靜默數據機用以防範黑客的自動撥號程序對計算機進行攻擊。網路還常對伺服器端和用戶端採取控制，用戶必須攜帶證實身份的驗證器（如智能卡、磁卡、安全密碼發生器）。在對用戶的身份進行驗證之後，才允許用戶進入用戶端。然後，用戶端和伺服器端再進行相互驗證。
3.2.8 防火牆控制
防火牆是近期發展起來的一種保護計算機網路安全的技術性措施，它是一個用以阻止網路中的黑客訪問某個機構網路的屏障，也可稱之為控制進/出兩個方向通信的門檻。在網路邊界上通過建立起來的相應網路通信監控系統來隔離內部和外部網路，以阻檔外部網路的侵入。目前的防火牆主要有以下三種類型；
(1)包過濾防火牆：包過濾防火牆設置在網路層，可以在路由器上實現包過濾。首先應建立一定數量的信息過濾表，信息過濾表是以其收到的數據包頭信息為基礎而建成的。信息包頭含有數據包源IP地址、目的IP地址、傳輸協議類型（TCP、UDP、ICMP等）、協議源埠號、協議目的埠號、連接請求方向、ICMP報文類型等。當一個數據包滿足過濾表中的規則時，則允許數據包通過，否則禁止通過。這種防火牆可以用於禁止外部不合法用戶對內部的訪問，也可以用來禁止訪問某些服務類型。但包過濾技術不能識別有危險的信息包，無法實施對應用級協議的處理，也無法處理UDP、RPC或動態的協議。
(2)代理防火牆：代理防火牆又稱應用層網關級防火牆，它由代理伺服器和過濾路由器組成，是目前較流行的一種防火牆。它將過濾路由器和軟體代理技術結合在一起。過濾路由器負責網路互連，並對數據進行嚴格選擇，然後將篩選過的數據傳送給代理伺服器。代理伺服器起到外部網路申請訪問內部網路的中間轉接作用，其功能類似於一個數據轉發器，它主要控制哪些用戶能訪問哪些服務類型。當外部網路向內部網路申請某種網路服務時，代理伺服器接受申請，然後它根據其服務類型、服務內容、被服務的對象、服務者申請的時間、申請者的域名范圍等來決定是否接受此項服務，如果接受，它就向內部網路轉發這項請求。代理防火牆無法快速支持一些新出現的業務（如多媒體）。現要較為流行的代理伺服器軟體是WinGate和Proxy Server。
(3)雙穴主機防火牆：該防火牆是用主機來執行安全控制功能。一台雙穴主機配有多個網卡，分別連接不同的網路。雙穴主機從一個網路收集數據，並且有選擇地把它發送到另一個網路上。網路服務由雙穴主機上的服務代理來提供。內部網和外部網的用戶可通過雙穴主機的共享數據區傳遞數據，從而保護了內部網路不被非法訪問。
4.信息加密策略
信息加密的目的是保護網內的數據、文件、口令和控制信息，保護網上傳輸的數據。網路加密常用的方法有鏈路加密、端點加密和節點加密三種。鏈路加密的目的是保護網路節點之間的鏈路信息安全；端-端加密的目的是對源端用戶到目的端用戶的數據提供保護；節點加密的目的是對源節點到目的節點之間的傳輸鏈路提供保護。用戶可根據網路情況酌情選擇上述加密方式。
信息加密過程是由形形 色色的加密演算法來具體實施，它以很小的代價提供很大的安全保護。在多數情況下，信息加密是保證信息機密性的唯一方法。據不完全統計，到目前為止，已經公開發表的各種加密演算法多達數百種。如果按照收發雙方密鑰是否相同來分類，可以將這些加密演算法分為常規密碼演算法和公鑰密碼演算法。
在常規密碼中，收信方和發信方使用相同的密鑰，即加密密鑰和解密密鑰是相同或等價的。比較著名的常規密碼演算法有：美國的DES及其各種變形，比如Triple DES、GDES、New DES和DES的前身Lucifer; 歐洲的IDEA；日本的FEAL－N、LOKI－91、Skipjack、RC4、RC5以及以代換密碼和轉輪密碼為代表的古典密碼等。在眾多的常規密碼中影響最大的是DES密碼。
常規密碼的優點是有很強的保密強度，且經受住時間的檢驗和攻擊，但其密鑰必須通過安全的途徑傳送。因此，其密鑰管理成為系統安全的重要因素。
在公鑰密碼中，收信方和發信方使用的密鑰互不相同，而且幾乎不可能從加密密鑰推導出解密密鑰。比較著名的公鑰密碼演算法有：RSA、背包密碼、McEliece密碼、Diffe-Hellman、Rabin、Ong-Fiat-Shamir、零知識證明的演算法、橢園曲線、EIGamal演算法等等。最有影響的公鑰密碼演算法是RSA，它能抵抗到目前為止已知的所有密碼攻擊。
公鑰密碼的優點是可以適應網路的開放性要求，且密鑰管理問題也較為簡單，尤其可方便的實現數字簽名和驗證。但其演算法復雜。加密數據的速率較低。盡管如此，隨著現代電子技術和密碼技術的發展，公鑰密碼演算法將是一種很有前途的網路安全加密體制。
當然在實際應用中人們通常將常規密碼和公鑰密碼結合在一起使用，比如：利用DES或者IDEA來加密信息，而採用RSA來傳遞會話密鑰。如果按照每次加密所處理的比特來分類，可以將加密演算法分為序列密碼和分組密碼。前者每次只加密一個比特而後者則先將信息序列分組，每次處理一個組。 密碼技術是網路安全最有效的技術之一。一個加密網路，不但可以防止非授權用戶的搭線竊聽和入網，而且也是對付惡意軟體的有效方法之一。
5. 網路安全管理策略
在網路安全中，除了採用上述技術措施之外，加強網路的安全管理，制定有關規章制度，對於確保網路的安全、可靠地運行，將起到十分有效的作用。
網路的安全管理策略包括：確定安全管理等級和安全管理范圍；制訂有關網路操作使用規程和人員出入機房管理制度；制定網路系統的維護制度和應急措施等。
6. 結束語
隨著計算機技術和通信技術的發展，計算機網路將日益成為工業、農業和國防等方面的重要信息交換手段，滲透到社會生活的各個領域。因此，認清網路的脆弱性和潛在威脅，採取強有力的安全策略，對於保障網路的安全性將變得十分重要。
Ⅳ 如何銷售網路安全產品
首先你要確定客戶群，一般是大學和比較大的企業（因為客戶端多，也比較重視信息安全）
另外，如果你初次拜訪，客戶對你的產品比較感興趣的話，下次去帶上你們的技術支持工程師
順便說一句，你要和技術支持打好關系，因為他的客戶資源是很多的，想想他平時要給多少單位作技術支持？
Ⅵ 設計網路安全策略需要研究的主要內容有哪些
首先強調網路安全的重要性立足自己的產品如果是防病毒當然就是強調病毒木馬的危害如果是安全網關則著重於攻擊或黑客帶來的隱患其次是分析對方的拓撲圖這是最關鍵的除了清楚的讓客戶認識到自己網路中的隱患外還能告訴對方需要在什麼地方做改動之後就是介紹自己的產品或者公司資質等等最後可以舉出一些成功案例還有售後服務之類當然不能忘記報價
Ⅶ 中國網路安全發展前景如何
全文統計口徑說明：1)搜索關鍵詞：網路安全及與之相近似或相關關鍵詞;2)搜索范圍：標題、摘要和權利說明;3)篩選條件：簡單同族申請去重、法律狀態為實質審查、授權、PCT國際公布、PCT進入指定國(指定期)，簡單同族申請去重是按照受理局進行統計。4)統計截止日期：2021年8月28日。5)若有特殊統計口徑會在圖表下方備注。
1、全球網路安全行業專利申請概況
(1)技術周期：處於成長期
2010-2020年，全球網路安全行業專利申請人數量及專利申請量逐年遞增，且自2018年開始，每年專利新增申請數量均在1000項以上。但專利申請人數量整體基數較小，說明行業技術集中在少數的申請人手中。
註：未剔除聯合申請數量。
—— 以上數據參考前瞻產業研究院《中國網路安全行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》
Ⅷ 網路安全產品方面的渠道銷售好做嗎
看到你的問題，也是我現在的問題，我現在也是做網路安全產品方面的渠道銷售，我以前沒接觸這個行業，是轉行做的，就是今年8月份上的班，不過有個做了5.6年的師傅帶我，我覺得前途肯定有的，但就是一時很難做出成績，因為這個是做人脈的，但也有能力出眾的，既然你都 相信公司產品好，那你就有信心做好，建議也談不上，因為我也是新人，勤學習，勤拜訪，勤動腦，勤溝通，勤總結。都說一個整天泡在客戶那的銷售庸才的業績要比整天呆在辦公室的銷售天才的業績好。祝你成功。有機會交流交流，我的Q771674624