1. 求教！網站如何盈利
淺談個人網站如何才能盈利現在所有的網站都在考慮如何賺錢，個人網站也不例外。個人網站最開始的動機可能是出於興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數量可觀的訪問量。當這些資源積累到一定程度的時候，商業意識比較敏感的個人網站站長便開始尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業操作，從而，個人網站開始賺錢。當然，目前比較流行的個人網站賺錢方式可能更多的還是依賴於廣告，但從目前個人網站的廣告收入來看，它已經陷入了一個低谷。所以，如果個人網站想要得到長足的發展，或者希望自己的
網站能夠賺錢，那麼必須主動出擊！事在人為，作為一個個人網站，我們可以擁有自己的產品，並把它們賣掉，依靠自己來賺錢！
一、個人網站自主經營的可行性
網民正在不斷地快速增長。另有調查表明，網民的平均收入水平提高了，也就是說網民的消費水平也提高了。我們個人網站為什麼要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉變一下思路嗎？打個比方，你的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的「商店」)，做廣告相當於代理別人的產品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的「商店」賣自己的產品，那麼大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網站的「副產品」，真正的產品是你自己的網站。記住：你的網站是一座金礦，可能你只是開采了「瀏覽量」這一層礦產，更深層次的礦產你可能還尚未開發出來！你完全可以將你自己網站的產品進行出售，比如將你網站的精品內容印成一本書，然後在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法，關鍵是你要去不斷探索！下面我就結合我對互聯網的觀察與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對於網路經商，起初一定要抱平和的心態！因為中國的網民畢竟不是很多，大家不要過分期望網路經商會給你帶來很大的效益。要把網路經商作為一種鍛煉，說句現實的話：「現在賺小錢，以後賺大錢」。這是我對網路經商的一種「長期作戰」的戰略觀點。
二、個人網站賺錢實例
下面筆者舉兩個例子,這兩家網站分別從不同的角度產生了經營活動。
1. 網上書店(www.zkok.net)
這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。於是這位在福建沙縣的庄老師辦了這個自考書店，經過省自考辦批准並下發文件，同意其進行網路賣書試點。該網站採用了asp網路編程技術(http://www.zkok.net/bookshop/default.asp)。網路訪客可以在線訂購書，並有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單後，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款後，將書寄出並在網站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該網站也知道經商的竅門，在顧客購買了一本書後贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關於賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老闆見我是老顧客，打了個8折(注意！老闆絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨後筆者根據網站公布板的提示統計了一番，在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由於網路經商採用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察，筆者的總結是：採用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務。
2. 自產自銷的光碟(http://www.chinaithero.com/other/cd.htm)
小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經商意識也很強烈！他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光碟，然後通過自己的網站進行銷售，同時還附送一些源程序包等。小輝的網站有非常多的忠實用戶，並且日訪問量也非常大，這些都為光碟的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據小輝網站上的信息，一張光碟，價格是68元人民幣，郵寄+光碟+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網站學習，包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。
三、個人網站賺錢方案
1. 經營策略
做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業，個人網站就是個人企業，企業要生存就必須盈利，所以現在互聯網上免費的午餐在逐步減少，網站都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在互聯網上經營成功必須採用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向願意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如目前互聯網上的交友網站有不少，他們為了吸引成員，不惜在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上並沒有深入考慮過。
2. 營銷手段
互聯網上的營銷手段很多，有群發E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發。E-mail群發是目前比較流行的方式，利用郵件群發功能在很短的時間里將商業信息發到客戶或商業夥伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用相關軟體。
3. 各種支付手段的分析與對比
最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對於那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發，大數多人還是願意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務並不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段，對於網蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其「一卡通」可直接支持網上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便！這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍布全國，其最新開設的「速匯通」業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯網查詢貨款是否到賬！我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。目前中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行「速匯通」業務還要跑一趟銀行，等網上銀行普及後，在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。
4. 物流的解決方案
將商品寄給你的客戶，一般都採用包裹方式或者特快專遞。這主要取決於客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上註明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯系代理郵寄事宜。
5. 宣傳商品的技巧
在網上搞營銷要抱著誠懇的態度，真實填寫公司信息，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽；使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免製造垃圾郵件。從實踐經驗來看，郵件群發是一種較好的營銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請，具體方法這里就不講述了)，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用Javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要製作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行為，最好在商品的廣告頁數放一個計數器，以便統計瀏覽量與購買量的關系。
四、個人網站經營的注意事項
個人網站提高誠信度的辦法總結為以下幾點：
1、選擇正規的虛擬主機服務商，只有足夠穩定的網路空間才能保證自己網站的正常運行，首選：當地信息港互聯網業務服務中心。
2、選擇比較理想的網站系統。只有功能完善、技術含量高的網站系統，才能輕松的、有保障的開展自己的事業。
3、藉助當地信息港廣告，在提高網站區域性推廣優勢下，同時提高自己的誠信度，也只有這樣，網上客戶才會放心的向你付費購買你的產品!
2. 網站的盈利模式有哪幾種
個人、商家、企業做什麼網站賺錢，這是許多人比較關注的話題。
以個人多年的觀察經驗來看，比較穩定的、靠譜的盈利網站通常分為信息站、內容站、服務站和廣告站4類。
1、信息站
它為特定人群的信息查詢、信息閱覽。
頭部的信息站點一般都配合工具，也就是說主流的信息站都是工具+信息（數據）的網站。而一些可以產生盈利的尾部信息網站，只是單純是信息更新與展示，只不過它定位的為袖珍領域。
常見的本地行業廣告站點：代理記賬、公司注冊、裝修工程、商鋪招商等。
其中，代理記賬行業是存在地域限制的，它的服務與本地工商稅務連接，本地的財稅公司無法接受外地的需求客戶。所以導致代理記賬的競爭非常大，不少本地的都會在本地尋找流量和廣告位。
來源：鳴蟬智能建站
3. 網站靠什麼在賺錢
現在所有的網站都在考慮如何賺錢，個人網站也不例外。個人網站最開始的動機可能是出於興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數量可觀的訪問量。當這些資源積累到一定程度的時候，商業意識比較敏感的個人網站站長便開始尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業操作，從而，個人網站開始賺錢。當然，目前比較流行的個人網站賺錢方式可能更多的還是依賴於廣告，但從目前個人網站的廣告收入來看，它已經陷入了一個低谷。所以，如果個人網站想要得到長足的發展，或者希望自己的
網站能夠賺錢，那麼必須主動出擊！事在人為，作為一個個人網站，我們可以擁有自己的產品，並把它們賣掉，依靠自己來賺錢！
一、個人網站自主經營的可行性
網民正在不斷地快速增長。另有調查表明，網民的平均收入水平提高了，也就是說網民的消費水平也提高了。我們個人網站為什麼要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉變一下思路嗎？打個比方，你的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的「商店」)，做廣告相當於代理別人的產品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的「商店」賣自己的產品，那麼大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網站的「副產品」，真正的產品是你自己的網站。記住：你的網站是一座金礦，可能你只是開采了「瀏覽量」這一層礦產，更深層次的礦產你可能還尚未開發出來！你完全可以將你自己網站的產品進行出售，比如將你網站的精品內容印成一本書，然後在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法，關鍵是你要去不斷探索！下面我就結合我對互聯網的觀察與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對於網路經商，起初一定要抱平和的心態！因為中國的網民畢竟不是很多，大家不要過分期望網路經商會給你帶來很大的效益。要把網路經商作為一種鍛煉，說句現實的話：「現在賺小錢，以後賺大錢」。這是我對網路經商的一種「長期作戰」的戰略觀點。
二、個人網站賺錢實例
下面筆者舉兩個例子,這兩家網站分別從不同的角度產生了經營活動。
1. 網上書店(www.zkok.net)
這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。於是這位在福建沙縣的庄老師辦了這個自考書店，經過省自考辦批准並下發文件，同意其進行網路賣書試點。該網站採用了asp網路編程技術(http://www.zkok.net/bookshop/default.asp)。網路訪客可以在線訂購書，並有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單後，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款後，將書寄出並在網站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該網站也知道經商的竅門，在顧客購買了一本書後贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關於賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老闆見我是老顧客，打了個8折(注意！老闆絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨後筆者根據網站公布板的提示統計了一番，在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由於網路經商採用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察，筆者的總結是：採用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務。
2. 自產自銷的光碟(http://www.chinaithero.com/other/cd.htm)
小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經商意識也很強烈！他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光碟，然後通過自己的網站進行銷售，同時還附送一些源程序包等。小輝的網站有非常多的忠實用戶，並且日訪問量也非常大，這些都為光碟的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據小輝網站上的信息，一張光碟，價格是68元人民幣，郵寄+光碟+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網站學習，包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。
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三、個人網站賺錢方案
1. 經營策略
做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業，個人網站就是個人企業，企業要生存就必須盈利，所以現在互聯網上免費的午餐在逐步減少，網站都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在互聯網上經營成功必須採用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向願意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如目前互聯網上的交友網站有不少，他們為了吸引成員，不惜在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上並沒有深入考慮過。
2. 營銷手段
互聯網上的營銷手段很多，有群發E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發。E-mail群發是目前比較流行的方式，利用郵件群發功能在很短的時間里將商業信息發到客戶或商業夥伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用「Advanced
Email
Extractor」軟體，你可到202.107.104.34/soft/down/aee.zip去下載。整理郵件列表還可以使用MailLIst進行。
建議：群發商業郵件使用《快速郵件群發器3.0》，可到nj.onlinedown.net/down/efbes_setup.exe
去下載。對於即時信息的傳送可用「ICQ總動員」，這是一款商業軟體，它能夠自動給全球所有的ICQ用戶發URL和消息，不需要接收方的認證。測試版下載地址為202.107/104/34/soft/down/icqzdy_steup.exe。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》，下載網址為www.newhua.com/adr
1202.exe。
3. 各種支付手段的分析與對比
最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對於那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發，大數多人還是願意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務並不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段，對於網蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其「一卡通」可直接支持網上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便！這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍布全國，其最新開設的「速匯通」業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯網查詢貨款是否到賬！我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。目前中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行「速匯通」業務還要跑一趟銀行，等網上銀行普及後，在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。
4. 物流的解決方案
將商品寄給你的客戶，一般都採用包裹方式或者特快專遞。這主要取決於客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上註明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯系代理郵寄事宜。
5. 宣傳商品的技巧
在網上搞營銷要抱著誠懇的態度，真實填寫公司信息，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽；使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免製造垃圾郵件。從實踐經驗來看，郵件群發是一種較好的營銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請，具體方法這里就不講述了)，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要製作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行為，最好在商品的廣告頁數放一個計數器，以便統計瀏覽量與購買量的關系。
四、個人網站經營的注意事項
細心的讀者一定會發現上文所舉的「自考OK」網站，網頁有一個「互聯網信息服務備案證號：閩ICP備010002號」。個人網站要想做大，一定要遵守國家的有關法律。你可向當地的通信管理局咨詢一下互聯網業務辦證的具體情況。
參考資料：http://www.apoints.com/web/wlyx/200501/5013.html
4. 大家知道網站賺錢有哪些方面
現在所有的網站都在考慮如何賺錢，個人網站也不例外。個人網站最開始的動機可能是出於興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數量可觀的訪問量。當這些資源積累到一定程度的時候，商業意識比較敏感的個人網站站長便開始尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業操作，從而，個人網站開始賺錢。當然，目前比較流行的個人網站賺錢方式可能更多的還是依賴於廣告，但從目前個人網站的廣告收入來看，它已經陷入了一個低谷。所以，如果個人網站想要得到長足的發展，或者希望自己的
網站能夠賺錢，那麼必須主動出擊！事在人為，作為一個個人網站，我們可以擁有自己的產品，並把它們賣掉，依靠自己來賺錢！
一、個人網站自主經營的可行性
網民正在不斷地快速增長。另有調查表明，網民的平均收入水平提高了，也就是說網民的消費水平也提高了。我們個人網站為什麼要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉變一下思路嗎？打個比方，你的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的「商店」)，做廣告相當於代理別人的產品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的「商店」賣自己的產品，那麼大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網站的「副產品」，真正的產品是你自己的網站。記住：你的網站是一座金礦，可能你只是開采了「瀏覽量」這一層礦產，更深層次的礦產你可能還尚未開發出來！你完全可以將你自己網站的產品進行出售，比如將你網站的精品內容印成一本書，然後在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法，關鍵是你要去不斷探索！下面我就結合我對互聯網的觀察與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對於網路經商，起初一定要抱平和的心態！因為中國的網民畢竟不是很多，大家不要過分期望網路經商會給你帶來很大的效益。要把網路經商作為一種鍛煉，說句現實的話：「現在賺小錢，以後賺大錢」。這是我對網路經商的一種「長期作戰」的戰略觀點。
二、個人網站賺錢實例
下面筆者舉兩個例子,這兩家網站分別從不同的角度產生了經營活動。
1. 網上書店(www.zkok.net)
這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。於是這位在福建沙縣的庄老師辦了這個自考書店，經過省自考辦批准並下發文件，同意其進行網路賣書試點。該網站採用了asp網路編程技術(http://www.zkok.net/bookshop/default.asp)。網路訪客可以在線訂購書，並有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單後，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款後，將書寄出並在網站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該網站也知道經商的竅門，在顧客購買了一本書後贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關於賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老闆見我是老顧客，打了個8折(注意！老闆絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨後筆者根據網站公布板的提示統計了一番，在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由於網路經商採用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察，筆者的總結是：採用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務。
2. 自產自銷的光碟(http://www.chinaithero.com/other/cd.htm)
小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經商意識也很強烈！他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光碟，然後通過自己的網站進行銷售，同時還附送一些源程序包等。小輝的網站有非常多的忠實用戶，並且日訪問量也非常大，這些都為光碟的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據小輝網站上的信息，一張光碟，價格是68元人民幣，郵寄+光碟+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網站學習，包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。
]
三、個人網站賺錢方案
1. 經營策略
做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業，個人網站就是個人企業，企業要生存就必須盈利，所以現在互聯網上免費的午餐在逐步減少，網站都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在互聯網上經營成功必須採用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向願意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如目前互聯網上的交友網站有不少，他們為了吸引成員，不惜在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上並沒有深入考慮過。
2. 營銷手段
互聯網上的營銷手段很多，有群發E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發。E-mail群發是目前比較流行的方式，利用郵件群發功能在很短的時間里將商業信息發到客戶或商業夥伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用「Advanced
Email
Extractor」軟體，你可到202.107.104.34/soft/down/aee.zip去下載。整理郵件列表還可以使用MailLIst進行。
建議：群發商業郵件使用《快速郵件群發器3.0》，可到nj.onlinedown.net/down/efbes_setup.exe
去下載。對於即時信息的傳送可用「ICQ總動員」，這是一款商業軟體，它能夠自動給全球所有的ICQ用戶發URL和消息，不需要接收方的認證。測試版下載地址為202.107/104/34/soft/down/icqzdy_steup.exe。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》，下載網址為www.newhua.com/adr
1202.exe。
3. 各種支付手段的分析與對比
最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對於那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發，大數多人還是願意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務並不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段，對於網蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其「一卡通」可直接支持網上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便！這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍布全國，其最新開設的「速匯通」業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯網查詢貨款是否到賬！我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。目前中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行「速匯通」業務還要跑一趟銀行，等網上銀行普及後，在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。
4. 物流的解決方案
將商品寄給你的客戶，一般都採用包裹方式或者特快專遞。這主要取決於客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上註明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯系代理郵寄事宜。
5. 宣傳商品的技巧
在網上搞營銷要抱著誠懇的態度，真實填寫公司信息，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽；使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免製造垃圾郵件。從實踐經驗來看，郵件群發是一種較好的營銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請，具體方法這里就不講述了)，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要製作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行為，最好在商品的廣告頁數放一個計數器，以便統計瀏覽量與購買量的關系。
四、個人網站經營的注意事項
細心的讀者一定會發現上文所舉的「自考OK」網站，網頁有一個「互聯網信息服務備案證號：閩ICP備010002號」。個人網站要想做大，一定要遵守國家的有關法律。你可向當地的通信管理局咨詢一下互聯網業務辦證的具體情況。
5. 網站是如何賺錢的
一、個人網站自主經營的可行性
網民正在不斷地快速增長。另有調查表明，網民的平均收入水平提高了，也就是說網民的消費水平也提高了。我們個人網站為什麼要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉變一下思路嗎？打個比方，你的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的「商店」)，做廣告相當於代理別人的產品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的「商店」賣自己的產品，那麼大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網站的「副產品」，真正的產品是你自己的網站。記住：你的網站是一座金礦，可能你只是開采了「瀏覽量」這一層礦產，更深層次的礦產你可能還尚未開發出來！你完全可以將你自己網站的產品進行出售，比如將你網站的精品內容印成一本書，然後在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法，關鍵是你要去不斷探索！下面我就結合我對互聯網的觀察與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對於網路經商，起初一定要抱平和的心態！因為中國的網民畢竟不是很多，大家不要過分期望網路經商會給你帶來很大的效益。要把網路經商作為一種鍛煉，說句現實的話：「現在賺小錢，以後賺大錢」。這是我對網路經商的一種「長期作戰」的戰略觀點。
二、個人網站賺錢實例
下面筆者舉兩個例子,這兩家網站分別從不同的角度產生了經營活動。
1. 網上書店(www.zkok.net)
這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。於是這位在福建沙縣的庄老師辦了這個自考書店，經過省自考辦批准並下發文件，同意其進行網路賣書試點。該網站採用了asp網路編程技術(http://www.zkok.net/bookshop/default.asp)。網路訪客可以在線訂購書，並有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單後，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款後，將書寄出並在網站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該網站也知道經商的竅門，在顧客購買了一本書後贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關於賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老闆見我是老顧客，打了個8折(注意！老闆絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨後筆者根據網站公布板的提示統計了一番，在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由於網路經商採用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察，筆者的總結是：採用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務。
2. 自產自銷的光碟(http://www.chinaithero.com/other/cd.htm)
小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經商意識也很強烈！他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光碟，然後通過自己的網站進行銷售，同時還附送一些源程序包等。小輝的網站有非常多的忠實用戶，並且日訪問量也非常大，這些都為光碟的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據小輝網站上的信息，一張光碟，價格是68元人民幣，郵寄+光碟+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網站學習，包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。
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三、個人網站賺錢方案
1. 經營策略
做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業，個人網站就是個人企業，企業要生存就必須盈利，所以現在互聯網上免費的午餐在逐步減少，網站都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在互聯網上經營成功必須採用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向願意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如目前互聯網上的交友網站有不少，他們為了吸引成員，不惜在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上並沒有深入考慮過。
2. 營銷手段
互聯網上的營銷手段很多，有群發E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發。E-mail群發是目前比較流行的方式，利用郵件群發功能在很短的時間里將商業信息發到客戶或商業夥伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用「Advanced
Email
Extractor」軟體，你可到202.107.104.34/soft/down/aee.zip去下載。整理郵件列表還可以使用MailLIst進行。
建議：群發商業郵件使用《快速郵件群發器3.0》，可到nj.onlinedown.net/down/efbes_setup.exe
去下載。對於即時信息的傳送可用「ICQ總動員」，這是一款商業軟體，它能夠自動給全球所有的ICQ用戶發URL和消息，不需要接收方的認證。測試版下載地址為202.107/104/34/soft/down/icqzdy_steup.exe。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》，下載網址為www.newhua.com/adr
1202.exe。
3. 各種支付手段的分析與對比
最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對於那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發，大數多人還是願意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務並不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段，對於網蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其「一卡通」可直接支持網上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便！這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍布全國，其最新開設的「速匯通」業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯網查詢貨款是否到賬！我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。目前中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行「速匯通」業務還要跑一趟銀行，等網上銀行普及後，在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。
4. 物流的解決方案
將商品寄給你的客戶，一般都採用包裹方式或者特快專遞。這主要取決於客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上註明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯系代理郵寄事宜。
5. 宣傳商品的技巧
在網上搞營銷要抱著誠懇的態度，真實填寫公司信息，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽；使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免製造垃圾郵件。從實踐經驗來看，郵件群發是一種較好的營銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請，具體方法這里就不講述了)，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要製作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行為，最好在商品的廣告頁數放一個計數器，以便統計瀏覽量與購買量的關系。
四、個人網站經營的注意事項
細心的讀者一定會發現上文所舉的「自考OK」網站，網頁有一個「互聯網信息服務備案證號：閩ICP備010002號」。個人網站要想做大，一定要遵守國家的有關法律。你可向當地的通信管理局咨詢一下互聯網業務辦證的具體情況。
6. 各種網站的贏利模式
B2B: 阿里巴巴; B2C:戴爾 C2C淘寶網我也是做電子商務的...
7. 門戶網站靠什麼盈利
幾大門戶已經走上了不同的道路，探索不同的贏利途徑。新浪一再強調要做中文媒體及互聯網服務為主營業務的大門戶，利用增值服務賺錢，搜狐不斷進行有關通訊和商務的合資，致力於把搜狐打造成在線媒體，通訊和商務公司，網易主營業務是簡訊和游戲，已經說明其大眾娛樂化的趨勢。咪語商城
一、網路廣告
廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯網的今天，從門戶代表新浪的收入結構來看，廣告收入佔到1/3強，而有些小一點的網站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說，廣告是網站的頭牌贏利武器。對於網站來說廣告收入是傳統電子商務的根本，而且它的效果立竿見影，是一種比較實際的收入模式。現有的網路游戲網站的廣告表現形式主要有：banner、Button、本站熱點欄目、近期推薦、活動冠名、浮動圖標、彈出窗口等形式。網路廣告的表現形式隨著經營者經驗的積累，形式將會各式各樣。
經營方式：
網路游戲網站的鏈接是網路廣告的一種經營方式。不同游戲網站之間的廣告位的互換，減少了彼此之間的現金流動。這種廣告的經營方式不僅存在於網路游戲站點之間，同時也存在於游戲站點和一些門戶站點之間。這也是網路廣告普遍採用的一種經營方式。對網路廣告收入貢獻最大的應該是一些支付廣告費用以獲得品牌宣傳的企業類型，他們可能採取上文所提到所有的表現形式。從業務收入上講，網路廣告的主要收益者應當是注冊用戶數量巨大，極聚人氣的游戲站點。
提高網路廣告的有效到達率是提高網站在網路廣告收入來源的另一有效手段。由於網站的經營者對登陸自身的網民的特徵屬性比較模糊，因此廣告的投放效果明顯沒有專業雜志媒體那樣到位，這將會大大減少商家選擇網站作為廣告媒體的積極性。因此作為網站的經營者如果了解了自身網站所擁有網民的背景資料特徵，將會擴大網路廣告所帶來的經濟收入。
重點案例：
1. 新浪：固有的強勢廣告營收能力一直領先，「門戶+網路廣告」模式已較為成熟。
新浪網站的商業模式是信息模式，主要通過大量的免費各類咨訊、大小熱點新聞、服務去吸引大量的瀏覽者，形成固定的客戶群，一直保持著很高的點擊率和知名度，然後吸引各企業紛紛在新浪網站投放廣告，通過新浪的廣告推廣自己的產品。而新浪從此獲得巨大的收益，遠遠超過它自身提供免費咨訊、新聞、服務的成本。
新浪的廣告覆蓋網站上所有頁面、所有模塊，而且廣告的內容與每個頁面的專題息息相關，針對目標客戶把客戶感興趣的產品廣告投放在目標客戶經常瀏覽的專題頁面上。例如：在娛樂專題頁面的廣告主要針對年輕人和女性安放了手機、MP3廣告和化妝品廣告。在體育專題頁面安放適合運動愛好者的體育用品廣告。在旅遊專題有中國國旅的廣告，汽車專題不單有汽車廣告還有賽車網路游戲的廣告等等~可以說新浪網站的廣告無所不在，廣告類型主要分為強制性彈出窗口廣告、背投式廣告、按鈕廣告、旗幟廣告、網上視頻廣告。
此外新浪還有游戲、郵箱增值服務、商城出租網上商店的收入、手機鈴聲、彩鈴下載、新浪寬頻在線TV、網上獨家報道、各地分站代理等非廣告收入。
2007年第三季度新浪凈營收6430萬美元，告營收4580萬美元，較去年同期增長40%，達到公司先前4500萬美元至4600萬美元預期范圍的上限。非廣告營收1850萬美元，較去年同期下降21%，符合公司先前1800萬美元至1900萬美元的預期。美國通用會計准則凈利潤1720萬美元
新浪首席執行官曹國偉表示廣告營收佔到公司營收總額的70%以上。
二、游戲
相信盛大會是網路游戲的最大受益者，他們24小時睡覺都可以來錢，而那些玩家則24小時不停的升級，一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網易、新浪，門戶與游戲的結合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網站、游戲論壇、戰隊，網吧的80%業務更是靠游戲拉動的，沒有游戲幾乎是無法想像的。
方法：網路游戲賽事
網路游戲由於具有競技性而得以飛速的發展。目前，一些網路游戲公司正是看到了這一點。目前韓國的WCGC已經發展成為具有相當大影響力的網路游戲賽事。三星作為此賽事的第一屆主辦商，投入大量的資金，以促進其數碼產品的銷售。通過承辦游戲比賽獲取相關廠家的贊助是對網路游戲所具有的外延價值的挖掘。
目前，國內的大部分游戲經營者都會舉辦不同的網路游戲大賽。聯眾幾乎每周都舉辦網路游戲的比賽，並且相當部分的比賽都有贊助商。 游戲公司通過舉辦網路游戲大賽在擴大自身知名度的同時，推廣了產品，並獲得現實的收入。這種形式的經營手段已經發展成為一種比較成熟的運作模式。
網易：網路游戲
目前，網路游戲營收已佔到了網易總收入的80.6%，網易的成功證明了「門戶+網路游戲」模式的成功。
三、移動增殖業務(簡訊)
由於移動終端用戶數量具有非常大的市場規模，以及其他服務對移動終端的使用已經形成了一定的氣候，網路游戲公司開始涉足這一市場。有關資料顯示，自移動QQ業務推出之後，騰訊從移動、聯通1年1億元的簡訊市場瓜分近3000萬。
TOM在線的無線業務均衡全面的多元化發展策略，包括簡訊、彩信、WAP、彩鈴、IVR等在內，各條業務線均保持了業內三甲的強勢地位，占收入的90%。
其他贏利方式：
收費郵箱。這其中做的比較好的是網易，他們的VIP郵箱賣的相當不錯，雖然現在郵箱依然處在免費時代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費郵箱只要在服務和風格上更適合目標客戶，肯定可以大賺一筆，前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾，而且收發很方便快速，管理界面非常舒服，你會每個月出10塊錢去購買這項服務嗎。假如是普通網友可能不會，但假如是個郵件來往暴多的人，肯定會購買。這就是前途。
會員費。這基本是屬於電子商務范疇了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個中國供應商的帳號就是6萬RMB，當然這裡麵包括了一年服務的費用，但還是很多人加入，假設有1萬會員，那就是6億RMB，想想都流口水，不過這也並不是人人都可以達到的高度，沒有價值的網站就是倒貼都沒人看，這里還有些特色的行業網站，也幾乎就是賣會員費來生存的。都有其
目的。信息費。這差不多就是會員費的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網，他們的行業信息非常齊全，而且有些分析報告確實不錯。目標客戶就是企業，企業有錢又有市場需要，肯定有發展前途。還有些網站也有信息費的收取，但做到這么大規模的好象不多，只有摸准了客戶的需求，真正好的東西肯定有人付錢看。
電子商務。主要還是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B主要還是賣會員費，C2C主要是收取交易費，B2C就相對好些，可以收取相應的利潤，現在的網民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，准入門檻抬高了，做的比較好的是當當、卓越等，B2C也比較適合企業，但中國很多企業幾乎就從來沒重視過建立個B2C的平台來賣自己的產品，可見這裡面的市場有多大了吧。
差異化服務
博客、RSS、維基網路、Ajax、非同步JavaScript、XML，這些WEB2.0定義的典型技術，成為最近全球互聯網蠢蠢欲動的技術援軍，似乎這些符合WEB2.0的技術模式，都給傳統互聯網帶來致命的打擊。現在，隨著各大網路的競爭日漸加劇，網路個性化服務愈加成為了盈利的法寶，但是怎麼樣才能夠提供更多、更好的個性化服務，成為擺在每一個網站的重要問題，是恪守成規還是勇於創新?
期待搜狐3. 0開拓盈利新模式
搜狐1.0的表現是全面領先的新聞、財經、娛樂、體育、汽車以及奧運資訊;而在搜狐2.0階段，搜狐用戶在門戶矩陣內的搜狐、Chinaren、焦點房地產網、17173等網站的社區和論壇中交流匯聚，形成互聯網最有黏性的中文社區。而張朝陽更願意把搜狐的未來打造成一個個人門戶，這也就是搜狐3.0的創意。
未來，搜狐3.0發展好了後，搜狐的盈利模式也會迎來變化，廣告可能會佔到2/3，而剩下的則都是新盈利模式帶來的收入。」
綜上所述，網站大致的贏利模式就該是從主要的三個方面入手，但是現在互聯網的准入門檻已經非常之高了，要真正贏利，必須走特色路線：挖掘網路上的特殊客戶→開發特色主題→吸引特色人群(集聚效應、口碑相傳等營銷方式)→適合該群體的廣告及電子商務等贏利模式。這樣才能在如此激烈之網路界中站穩腳步，整個中國網路經濟才能夠基調泡沫，真正煥發出新的活力。
8. 網頁如何盈利
網路在國內盛行大約從01年開始,從那時起,大大小小的個人網站涌現出來了一批又一批,由於個人網站的特殊性,那時在國內應該屬於一個無人管束的空白區域,也可以說國家對這一塊管束的不是很嚴格, 很多有想法的個人站長,做個有點色情擦邊球的站也可以賺點廣告費,賺點會員費；申請個廣告聯盟,在網站上掛幾個廣告,靠一些作弊的手段,或者靠幾個惡意腳本的宣傳也可以給自己站增加點流量,賺點廣告費;申請個簡訊SP聯盟,連騙帶忽悠的也可以叫用戶的手機包月一下,給自己的站帶來的傭金的收入。隨著網路的正規化發展，這個路將會越來越窄，很多這樣的站也會消失在茫茫網海中。對於目前廣大的個人站長來說贏利還是第一目的，當然也有很多朋友是為了興趣而做站！想贏利的朋友就不應該走別人的路了，就應該尋求個人網站的更多的贏利點，使自己的站短期內贏利！
我要講的是個人站如何賺錢的另一個思路，如何維持生計以求發展，請大家不要迷信網上某些網路寫手說的他的站能年入多少多少，大家權當他們在放P，誰能把自己網站能贏利多少寫出來啊，他的站有什麼資力收入這么多啊。其實這些LJ的網路寫手誤倒了我們一批又一批本來有很多想法的站長！
很多人做站是為了講求IP，我覺得這是個片面的錯誤，即使有人氣也未必給你帶來財氣，當然定位做垃圾站的除外，其實有了IP與流量只是給你增加了網站能賺到錢的概率罷了！除非你真正的有能力，實力，財力去沖擊世界排名前1千位，否則隨著時間的發展，你就會因為網站無收入或者收入很少而堅持不下去！
大家可以回頭想一想自己做過多少站，都做過什麼類型的，有沒有真正的贏利過，是因為什麼原因放棄的，自己可以總結一下失敗的原因，我想大多數朋友都是因為網站沒有起色，沒有實現自己的最初目的，沒有賺到錢而放棄的吧！
網站的定位固然重要，但是網站定位的贏利點更加重要，也就是這個網站靠什麼贏利。在自己各方面的條件內能否實現，從建站到贏利需要多少時間。如果你只想靠追求IP，去追求一點點可憐的聯盟廣告費，那麼我這個文章你就不必在看下去了。我的意思也不是一偏蓋全，也有很多站長朋友的站做的很出色，日IP達到10萬以上，靠廣告月收入上萬的個人站長也是有的！但是他們付出了多少經歷，花費了多少時間，動了多少腦子，是我們無法想像的，並且做他們那種站能成功的概率也很小，贏利周期也很長！很多站長做站都進入了一個誤區，把發展一個網站想的太簡單了，把自己的目標定的太高了，我們應該從現實出發，踏踏實實做站，一步一個腳印的走！
那麼我們怎麼才能以最少的IP 數，追求最大化的贏利呢？答案：做收費資源站，並且當成自己的一個生意來做，把網站的資源當成自己的商品！很多瀏覽者給你的站付費不會是因為你的站IP多，排名高，而是因為你站上的東西對他有用，東西好才給你付費的！我這里說的資源站不是一些源碼拉，素材拉什麼的！這些東西滿大街都是，除非你有真正的獨一的東西，否則別人不會付費的，大家都知道同行之間的錢是最不好賺的！ 我這里說的資源站是涉及到各行各業的資源，隨著現在電腦網路的普及，各個行業的人都有在網上找資源的習慣，各個行業都有他在電腦上用到的資源，只要你發揮自己的想像力，定位好應該不難的！打個比方：我一個朋友做一個課件的站，自己花大力氣收集了各個科目，各個層次的教學課件，日收入也是好幾百元，網站從開站到贏利只用了不到幾個月的時間！雖然賺的不多，但是足夠維持生存，積累資金一步步向前發展了！我自己也有個資源站，是專門為演員提供伴奏，視頻等學習資源的，開站幾個月，因為我定位不是光收取會員費，是基於BBS形式的，現在月收入也有幾千元，並且還積累了一定數目的潛在付費會員！另外還看到一個圖片站，專門收集國外的服裝設計的圖片，大約積累了上萬張，在國內應該是絕無僅有的，他的大多數會員應該都是國內的服裝設計人員，那個站上居然看一個圖片收費幾元！這個站世界排名在100萬以後，但是看他站上800 免費電話，以及一連串的固定電話連號，就知道這個站的收入不菲！ 還有做論文站的，做建築設計資源站的等等。。。。。。。。
當然以上我說的這些只是一點點而已，大家不要光局限與此，要發揮自己豐富的想像力，開拓自己的思路，找一個相對的空白點來做，這樣成功的概率是很高的，只要好好搞，貴在堅持，贏利的概率應該在90%以上。做資源站是可行的，但是起步比做任何一個站都難，因為你要收集資源，收集別人站上少有的資源，積累自己龐大的資源庫，還要與其他同類的站進行競爭，記住如果想做，一定要做全，做精，做大。這些都要慎重的考慮的，畢竟時間就是金錢，節省了時間就能比別人快一步！
雖然做個小小的資源站，可能短時期內不能叫你的站成為國內的有名的大站，但是能叫你的站有收入，也能積累資金，朝更廣，更大的方面發展，來實現自己在網路中的理想！
至於那些靠採集別人的文章，採集別人資源做站的朋友應該考慮一下是不是應該換一種思路做站了呢？
哈哈，我寫了這些不知道對大家有什麼啟發，中國人多了，有錢的人也多了，只要你的資源站做的好，不怕賺不到錢！
有能力，有技術的朋友，還是趁早想辦法挖取第一桶金盡快投身與商業吧，記住做個人站長太難，做自由職業者太險！
個人網站如何盈利？
網站要贏利，首先是需要解決的是人氣及特色；有了人氣之後，大致的贏利方式該是以下幾種：
1、 網路廣告
廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯網的今天，正是廣告商才推動了中國互聯網的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結構來看，廣告收入佔到1/3強，而有些小一點的網站則幾乎達到90%，所以說，廣告是網站的頭牌贏利武器。現在流行的廣告技術，可以通過對該網頁的文本進行分析，選擇性的投放與用戶網站上的內容相關的廣告，或與您網站內容所吸引的用戶的個性和興致相符的廣告。可投放與網站內容相關的廣告項目的廣告商，包括國外的Google、國內的"窄告"、網路的主題推廣、搜狐競價等。
需要注意的是，Google AdSense雖然信譽度極高，但它對於作弊的處罰也是最為嚴厲的，而且擁有高超的技術，基本上不可以有任何僥幸心理，因此需要認真按照它的發布規則來進行，不能有任何的點擊欺詐或者激勵點擊等措施。否則的話，一旦帳號被停止，恢復的可能甚小。
2、 電子商務
主要是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B(如全球采購123trading.com)主要是賣會員費，C2C主要是收取交易費，B2C(如消費者報告userrate.com)就相對好些，可以收取相應的利潤，現在的網民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，准入門檻抬高了，做的比較好的是當當、卓越等，B2C也比較適合企業，但中國很多企業幾乎就從來沒重視過建立個B2C的平台來賣自己的產品，可見這裡面的市場份額不小。
個人網站可以結合網站主題，推銷自己在淘寶上的網店裡面的商品。例如，如果您的網站是關於牙齒健康的，您不妨主推您的關於「牙膏、牙刷、潔齒、校牙」等的網店產品。
3、 聯屬營銷
聯屬營銷是通過廣告等形式，推薦銷售他人的產品而獲得傭金（commission）；傭金的數量一般是教授價格的若干百分比。國內聯屬營銷的項目較少，例如卓越網站的「網站聯盟」就屬於這一種，但是與國外的同類形式的聯屬比較起來，太「摳門」了點，因為它規定要在用戶從瀏覽您的網站到達商家網站的24小時以內的購買才算數；傭金大約在10%左右。
而國外電子產品的推薦有效期很長（通過cookie跟蹤，一個月以上，換句話說，有人到您的網站看到某商品，點擊進入商家網站，一個月以後他又想起來這個商家，即便是直接進入商家網站（即不通過您的網站）購買，您仍然能夠得到傭金），傭金也非常高，因此，如果你的英語比較好，推薦使用 ClickBank 的下載類產品推廣（電子書和軟體等），傭金最高可達75%！此時世界上最大的聯屬營銷平台，非常有信譽，強烈推薦！
聯屬營銷的運作是需要一定的技術的，一般說來，它並不需要一個「英文網站」，但都需要投資進行網路廣告宣傳——這就是聯屬營銷的魅力：商家只需要研製產品，而不需要在推廣銷售上投入；聯屬銷售者承擔廣告投資的風險，但可以獲得高額分成（50%~75%）。
一般投資者都運用 ClickBank + AdWords 的運作模式，運作者的利潤 = 營銷收益 - 廣告費用。
在您申請了ClickBank和AdWords帳號（這兩者都是免費的）後，具體運作方案（純英文文檔，需要使用美元購買，價格約為50美元，可使用美元信用卡或者PayPal支付）參見：Google 秘密聯屬現金流
更多精典營銷運作方案及常用工具，參見：精典方案 & 強力軟體工具 推薦。
4、網路游戲
盛大 -- 網路游戲的最大受益者，利用無數網游迷24小時為了虛擬的自尊做到了門戶與游戲的結合，並且盆滿缽溢；同時更誕生了眾多游戲裝備網站、游戲論壇、戰隊等附屬產業。但從目前來看，社會輿論及國家政策似乎開始嚴格起來，網路游戲的規范化大勢所趨，那時的准入門檻會更高，但是市場需要依然在。
5、 會員費/信息費
這基本屬於電子商務范疇，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個中國供應商的賬號就是6萬RMB，當然這裡麵包括了一年服務的費用。有些特色的行業網站，也幾乎就是賣會員費來生存的，都有其一定的求生之道。
信息費：做的比較好的是慧聰網，非常齊全的行業信息，而且有不錯的分析報告。
6、 移動增值業務
這是一個中國特色的業務，各種彩玲、sms等等滿地都是。不規范的引導方式導致SP公司大肆泛濫，而規范的代價就是新浪和SOHU都被移動懲罰，但是，這個方面需要背景、技術，否則寸步難行。最重要的是：雖然長遠來看，規范化的SP市場並沒有想像中的那麼樂觀，但市場需求還是有的，決定了這部分的收入不會太多，但也絕對不會沒有。
個人網站如何盈利？
找准網站主攻方向
回顧自己的創業歷程，旺財感覺到，對個人網站的發展來說，網站內容和發展方向的定位至關重要。對於網站的生存來說，如果訪問量是核心，那麼網站的定位就是關鍵了。我們常常看到很多個人網站的內容無所不包，一味追求" 大而全"、" 四處撒網"的風格，下載、論壇、聊天、交友……讓人目不暇接。本來以為網站內容豐富才能吸引更多的人訪問，實際上卻走入了一個誤區。要知道，在網站發展的初期，你僅僅是個默默無聞的小站而已，別想跟網易、搜狐那樣有餘力四面出擊。
網站內容要盡量做到" 精"和" 專"，在決定之前，大家可以問自己三個問題：
1. 我的站點包含些什麼內容？
2. 目前國內有哪些比較有實力的同類站點？
3. 我跟它們比有哪些優勢？
如果答案能說服自己，那麼就放手一搏吧。旺財選擇的是做一個專業的 IT 新聞站點，網站採用目前國際上比較流行的Blog 方式，網站的訪問對象是那些對 IT新聞、軟硬體感興趣的網民。之所以做此選擇，是因為那時候國內還沒有這種形式的 IT 新聞站點，正好可以彌補這個空白，而且旺財的英文不錯，可以即時翻譯大量來自國外站點的新聞。
別急著考慮贏利問題
可能有人會覺得不解——我們的目的不就是贏利嗎？是的，不過在此之前，我們必須首先解決網站訪問量的問題。否則，一切都只能是空談。要提高網站的訪問量，我們可以從下面幾個方面加以考慮：
1. 選擇免費空間還是付費空間：很多朋友的個人主頁都是放在從網上申請的免費空間伺服器上的，不過對於想贏利的個人站點來說，選擇付費空間才是明智之舉。當然我也不推薦大家在開站之初就選擇租賃或者購買一台甚至多台伺服器，那樣成本太高。建議大家首先租用比較穩定的虛擬主機，費用一般是數百元 / 年不等。當然，如果你做的是音樂、電影、軟體下載等對空間、流量要求非常高的站點，那隻好加大投入，選擇租賃或者購買自己的伺服器，並將它們託管在電信機房中了。這樣的費用大約是 2~3 萬 / 年不等。
2. 更新的頻率：內容是網站的靈魂，網站的時時更新才能吸引訪客的下次訪問。一般來說，在網站發展到一定程度後，隨著內容的增多和欄目的細化，網站必須增加新的人手進行管理和更新。網站更新時間的選擇也有學問，首先分析一下訪客訪問該站點的高峰時段，將更新的時間稍微提前效果最佳。
3. 網站的宣傳策略：有網站宣傳經驗的朋友都知道，一般有登錄搜索引擎、交換鏈接、交換廣告、加入品網聯盟等常見的網站推廣方法。
對於不同類型的網站，宣傳的側重點是不同的。比如全球最大的搜索引擎站點 Google 就從來沒有做過任何形式的傳統廣告、頁面廣告，它主要是*口碑在網民中傳播。而目前訪問量非常大 的 個 人 網 站 採用了在主頁上加入代碼，提示訪客將其設為主頁的辦法來迅速提高其頁面點擊率（ 這主要是由於它提供的是網站的入口服務，對大多數類型的個人網站，這樣做只會引起訪問者的反感，請慎用！）。旺財是這樣來處理這個問題的：首先建立一個比較完備的網站統計系統，接下來分別試用不同的宣傳方法，再觀察網站訪問量的變化，最後確定出最好的方法，並將其深入下去。需要提醒大家的是，網站的宣傳只是一種手段，要真正保證訪問量的持續上升，還得在網站內容上下功夫。
贏利模式的拓展
在辛苦的更新擴充網站內容和推廣網站長達一年左右後，旺財的網站日均訪問量有了很大的提高，下面該是考慮如何回收建站成本以及贏利等問題的時候了。在上一篇文章中旺財已經提過個人網站收入的大致來源，下面分別介紹一下各自的注意事項。
1. 廠商贊助：這種情況一般是我們在站點上為主機提供商製作一個廣告條，來抵消或者減少租賃費用。具體的操作還需要大家跟主機提供商聯系協調。
2. 廣告投放：目前網路、搜狐新聞、易趣、21cn 等網站都提供有圖片、文字鏈接廣告的合作，大家可以直接跟他們的廣告部門郵件聯系。如果你的頁面訪問量和網站內容與他們的要求相符，就可以獲得合作機會。需要注意的是廣告條的配色風格盡量和網站本身的風格融合在一起，特別是色調要保持一致，如果因為加入的廣告影響了網站的訪問量，就得不償失了。此外，不推薦採用彈出式的廣告，一來這種廣告非常容易引起訪問者的反感，二來在 Windows XP SP2 推出後，彈出式廣告會逐漸退出歷史舞台，這也是大勢所趨。
3. 其它形式的收入：等你的個人網站有實力做到這一步後，可以考慮跟大型網站甚至傳統廠商聯合舉辦活動等方式來擴大收入來源了，這時候你完全不是處於被動的找客戶的" 無奈"狀態，一般廠商會主動聯系你的。而且這時候你已經積累了很多經驗，網站的未來你應該會有自己的打算，就不用旺財多操心了。如果你覺得網站已經沒有更大的發展空間，那就將它轉讓給大型網站吧（我們常常聽到的收購新聞大致也就是這樣出爐的）。
9. 網站是怎麼盈利的啊//
一個網站基本上不可能靠出售廣告盈利 除非一些特殊網站 比如那些什麼「05年最賺錢的項目」那樣的網站或者hao123那樣的導航。
一個網站 要有流量 有人氣 他才可能通過廣告獲得收入 而獲得這些流量的成本也會非常高
網站贏利的主要手段應該是通過想目標人群出售自己的核心服務贏利，比如，簡訊，游戲，搜索……
網路就是專注於搜索的網站公司，在網路的搜索結果中 有左邊的競價排名 每次點擊 廣告主至少需要向網路支付0.3元人民幣，遇見競爭者 這個數字理論上可以無限上升。搜索結果還有右邊的固定排名 也叫火暴地帶 是每個詞每年X元 一般都是幾千元一個 我只知道「安全套」這個詞是5400元/年 網路有他自己的定價標准。
網路現在擁有每天1億7千萬次搜索量和大約5萬企業付費用戶