A. 做外貿的在網上怎麼找客戶
外貿搜尋客戶的方法匯總（轉自網路某貼吧）
1. 資料分析法
資料分析法是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等）來尋找潛在進口商的方法。
1.1.統計資料
包括相關部門的統計調研報告、行業在報刊或者期刊等上面刊登的統計調研資料、行業團體公布的調查統計資料等。
1.1.2名錄類資料
包括客戶名錄（現有、舊、失去客戶）、國內外出版的企業名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
1.1.3 報章類資料
包括報紙（廣告、產業或者金融方面的消息、零售消息、遷址消息）和雜志（行業動向、同行活動情形等）。
2 一般性方法
除了通過資料分析法之外，與客戶建立關系還可以通過以下常用的渠道來實現這個目的。
自我介紹：通過查閱國內外出版的企業名錄。報刊雜志的廣告、互聯網等以函電或者發送資料的方式自我介紹，建立關系。
請國內外的貿易促進機構或者友好協會介紹客戶。比如說我國的貿易促進會也辦理介紹客戶的業務。
請國外銀行介紹進口商。
請我駐外使館商務處或者外國駐華使館、領事館介紹合作對象。
通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這具有能與客戶直接見面、聯系的范圍廣的特點。
利用國內外的專業咨詢機構介紹進口商。
3 網路搜尋法
網路上的咨詢極為豐富，這也為出口企業尋找有價值信息產生了不利的影響。這就需要出口企業積累相應的網路搜尋的
方法與技巧：
1.3.1 搜尋網站
出口企業通過網路找的潛在可是一是生產商（可能采購我們的產品）；二是進口銷售商。主要的方法是搜尋以下網站：
A． 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般採用關鍵詞搜索。
B． 該行業的行業網。現今信息產業發達，每個行業幾乎都有行業網站，可以用關鍵詞搜索相關企業銜接。
C． 通過大型的搜索引擎找目標國的黃頁網站和工商企業目錄。
D． 大型的公司資料庫。如美國的THOMPSON網等。
E． B2B網站。很多的這類網站都提供生產商信息。
F． 名錄網站。比較實用的幾個企業名錄網站包括北美製造企業名錄（www.thomasregister.com）、歐洲製造企業名錄（www.tremnet.com）、美國製造企業目錄（www.thomasregional.com）、世界黃頁（www.worldyellowpages.com）、世界貿易指南（www.gtdirectory.com）等。
4，B2B垂直搜索引擎：以前有個Yaphon雅蜂網（www.yaphon.com）
推出了B2B X.0垂直搜索平台。說得通俗一點就是你輸入關鍵字，出來的結果都是買家賣家的信息。 但現在這個網好象不行了。 你可以嘗試找一下有沒別的B2B垂直搜索引擎。
除了廠商和產品，根本沒有無關的搜索結果。你說有了這個東西搜索客戶有多方便。
具體操作中還有一些技巧型問題。比如說，在原則上講，每種產品都有銷售上的相關產品。例如，出口企業經營的產品英文名為A，如果某個進口商進口A，而且很大程度上還會進口B或者C的話，可以把B和C為A的緊密相關產品。那麼，搜索的時候嘗試在搜索引擎中輸入「A B」，但是這些產品名稱一定要准確，而且客戶也會這樣用其英文名。這時的結果相關性往往大大增強，而且有時候能發現一些目標客戶。又如，在搜索引擎（如google）中輸入出口企業所屬行業裡面著名客戶的公司簡稱或者全稱，看看這些公司的名字除了在自己公司網站出現外，還在那些網頁出現，而這些出現該公司名字的網頁中肯定有一些是講述行業市場（甚至是專門的市場報告）的，同時輸入兩家著名買家，結果會更准確。
30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法（摘自阿里論壇）
開拓國際市場，尋找全球目標客戶一直是外貿業務員比較頭疼的事情。因為在這個過程中，外貿業務員需要花費大量的時間和精力來尋找客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。而在多年的外貿工作中，我們也發現：最後的成功很大程度上要歸功於我們獲取客戶信息的專業性，因為豐富的海外客戶信息無疑是開拓國際市場成功的起點。
在這里，我介紹一些在實踐中非常有效的尋找全球目標客戶的方法，共30種，與大家分享。
1、 在Google中輸入產品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業，這些網站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取排名比較靠前的網站加以利用。）
2、 關健詞上加引號，即搜索「Proct-A importer」，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低，但准確性必然大大提高。
3、 搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更准確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。
4、 其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。
5、 Price +產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。
6、 搜索buy +產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。
7、 國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。
8、 關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。
9、 著名買家法。產品名稱+ 你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，並能在相關的網站中找到其他買家的名字。
10、 Market research方法。產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括製造商和分銷商。
11、 觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱後，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置於右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。
12、 尋找行業展覽網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。這類展覽一般有專門網站，這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經報名參展的客戶名單。
13、 高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然後我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常准確。
14、 尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什麼情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關注。
15、 尋找有引用有客戶網址的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。
16、 網址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇「網頁內的網址」搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣，都是非常專業的見面。而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那麼很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。
17、 多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。
18、 專業文檔方法。搜索引擎還提供類似於PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。
19、 網址目錄方法。注重在網路上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。
20、 企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中，Kompass (www.kompass.com)和Thomas Tlobal Register (www.tgrnet.com)最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。
21、 進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。
22、 行業網站方法。專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。
23、 綜合商貿網站方法。
24、 黃頁網站查找方法。在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。
25、 商務部世界買家網。http://win.mofcom.gov.cn中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，並免費對中國出口商開放。
26、 商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。
27、 進出口協會或者商會。我們在開發區域市場時，往往需要羅列該區域的主要進口商，然後選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商務部還提供了很多其他免費資料供查詢：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。
28、 各國行業商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。一般來說，某國的行業協會都包含了製造商、經銷商的相關信息。
29、 行業巨頭渠道。可以到網站www.tgrnet.com來查找信息源。
30、 Alexa工具篇。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和Alibaba.com同類的網站，尋找新的商業機會。
B. 請問有哪些主要國外商貿網站
1. 亞洲最大商務網 http://hf168.zj.com
2. 亞洲最大的域名注冊中心 http://www.zj808.com
3. 阿里巴巴商務網站 http://china.alibaba.com
4. 商人必備網站 http://www.go2004.com
5. ebay易趣 http://www.ebay.com.cn
國際英文網站：
1.阿里巴巴 http://www.alibaba.com
2.中國製造 http://www.made-in-china.com
3.tpage http://www.tpage.com/
4.環球資源網http://www.globalsources.com
5.eceurope http://www.eceurope.com
6.ecplaza http://www.ecplaza.com
http://www.tradeatoz.com http://tradeoffer.com http://www.tradeagent.com http://www.busytrade.com http://iebb.tradecompass.com
4. 台灣黃頁 http://yellowpage.com.tw
5. 外國企業中文網（億經國際商貿網www.chinaexcite.com
6. 電子商務廣www.ecplaza.net
7. 二十一世紀電子商務 www.ec21.net
8. 在線貿易 www.cytra.co.kr
9. 大鳥電子商務 www.ibrd.com
10. 在線貿易展覽 www.bmp.ne.jp
11. 韓國資源 www.koreansource.com
13. 貿易張貼 tradepost-chat.com
14. 貿易總匯 www.tradeatoz.com
15. 台灣製造商 http://www.manufacturer.net
16. 台灣貿易機會 htpp://manufacturer.com.tw
17. 台灣商業貿易機會 www.commerce.com.tw
18. 產品在線 www.tradeserv.com
19. 香港產品 www.hkprod.com.hk
20. 印度貿易 www.trade-india.com
21. 印度投資 www.india-invest.com
22. 泰國進出口 http://thai-imex.com/
23. 泰國貿易公告板 www.thaipost.com
24. 印尼貿易區 http://indotradezone.com
25. 土耳其商務網 www.businessturkey.com
26. 土耳其外貿中心 www.turkex.com
27. 以色列商會 www.chamber.org.il
28. 科威特黃頁 www.kuwait-yellow-pages.com
29. 巴基斯坦商業星火 www.spark.dir.com
30. 新加坡貿易網 http://tradelink.com.sg
31. 新加坡亞洲商業 www.commerceasia.com
32. 聯合國貿易發展中心 http://eto.untpdc.org
33. 澳洲商務 www.cnctek.com
34. 澳洲國際商務論壇 www.ibf.com
35. 伊朗黃頁 www.iranyellowpages.com
36. 貿易快遞 http://trade-express.com
37. 珠穆琅瑪數字顛峰 www.8848.net
38. 易趣 www.eachnet.com
美洲
1. 美洲最大商務網 http://hf168.zj.com
2. 世界競標 www.worldbid.com
3. 數字領先 www.digilead.com
4. 三A貿易 http://aaatrading.com
5. 世界商務俱樂部 www.wbc.com
6. 國際貿易 www.intl-trade.com
7. 萬韋中心 www.insidetheweb.com
8. 世界貿易總匯 www.wtvusa.como
9. 世界貿易網 www.wt.net
10. 加拿大貿易網 www.bc-trade.net
11. 加拿大亞洲網路資源 www.netsource-asia.com
12. 墨西哥商務資源 www.mexconnect.com
13. 墨西哥貿易 www.mextrade.com
14. 巴西世界市場 http://worldwidemart.com
15. 網上商店 www.shops-online.com
16. 貿易代理 www.tradeagent.com
17. 在線商機 www.onlineleads.com
18. 貿易地帶 www.tradearea.com
19. 拉美商務區 www.datapack.com
20. 委內瑞拉工商目錄 www.ddex.com
21. 巴西英戴剋期商貿網 www.insidex.com
22. 電子商務向導 http://biz2biz.eguide2000.com
23. 完全商業信息網 www.all-biz.com
24. 亞馬遜 www.amazon.com
25. 全球百強網 www.w100.com
26. 世界交易搜索 http://world-trade-search.com
27. 我的指導 http://web.idirect.com
28. 電子灣 www.ebay.com
29. 行政官告白 www.ceoexpress.com
30. 道瓊斯商業指南 http://businessdirectory.dowjones.com
歐洲
1. 歐洲最大商務網 http://hf168.zj.com
2. 歐洲商務 www.bizeurope.com
3. 歐洲黃頁 www.europages.com
4. 丹奈克斯貿易公告板 www.danex-exm.dk
5. 金錢中心 www.thedollar.com/center
6. 法國黃金貿易網 www.golden-trade.com/
7. 沃爾夫世界貿易網 http://wtn-de.com
8. 奧地利貿易公告板 www.trade-board.com
9. 英國商業萬韋網 www.countyweb.co.uk
10. 希臘大理石國際網 www.greekmarble.com
11. 法國出口網 www.france.abcexports.com
12. 荷蘭貿易網 www.ssrholland.net
13. 義大利貿易網 www.italtrade.net
14. 義大利貿易網 www.trade.it
15. 保加利亞市場 www.bia-bg.com/market/default.htm
16. 捷克貿易網 www.tradenet.cz
17. 羅馬尼亞貿易網 www.extrem.ro/form.htm
18. 俄羅斯貿易網 www.russia-trade.com/
19. 波蘭貿易網 www.poltrade.top.pl
20. 全球項目市場網 http://gpmn.com
非洲
1. 阿拉伯市場www.arabbuild.net
2. 非洲貿易網 www.africatrade.co.za
3. 埃及貿易網 www.egtrade.com
4. 非洲經貿信息網 http://mbendi.com.za
其它
全球項目市場網
Global Direct Investment. http://www.gpmn.com
WTN Business Center
Tradeboard and Business News Center. http://www.wtn-de.com
TradeOffer.com
Global B2B Network. http://tradeoffer.com
完全商業信息網
Small Business Network. http://www.all-biz.com
Kwiksource
Global Business Sourcing. http://www.netsource-asia.com
Allprocts.com
The World's Best Procts Directory for Volume Buyers. http://www.allprocts.com
台灣商業貿易機會
台灣商業貿易機會 http://www.commerce.com.tw
TradeXpro
B2B電子商務網站。 http://www.tradexpro.com
EC21.com
EC21 是一個在線的把買家和賣家集合在一起的 B2B 市場。 http://www.ec21.com
Tpage.com
是全球最大的專業國際貿易交易平台之一，成立於1998年5月，總部在韓國。 http://www.tpage.com
環球資源網站
為買賣雙方創造及促成全球貿易。是全球知名的電子商務網站。 http://www.globalsources.com
埃及貿易網
Egyptian Trading Directory... http://www.egtrade.com
非洲貿易網
Africa Trade. http://www.africatrade.co.za
羅馬尼亞貿易網
羅馬尼亞的免費貿易網站。 http://www.extrem.ro
捷克貿易網
AA TRADENET Global Trade Information Network http://www.tradenet.cz
bia-bg.com
保加利亞B2B電子商務網站。 http://b2b.bia-bg.com
希臘大理石國際網
GreekMarble.com Internet Directory http://www.greekmarble.com
英國商業網
擁有數以百萬商業資料的網站。 http://www.countyweb.co.uk
法國黃金貿易網
Extend your business in French speaking countries ! http://www.golden-trade.com
網上世貿
這是您國際全項服務進出口貿易中心。 http://world-trade-search.com
委內瑞拉工商目錄
export directory of the Bolivarian Republic of Venezuela http://www.ddex.com
墨西哥貿易
墨西哥貿易網。 http://www.mextrade.com
墨西哥商務資源
墨西哥商務資源 http://www.mexconnect.com
世界競標
International Trade Leads Import Export b2b Marketplace. http://www.worldbid.com
貿易地帶
World Trade... Gateway To Understanding, Pathway To Peace http://www.tradezone.com
新加坡亞洲商業
新加坡亞洲商業 http://www.commerceasia.com
新加坡貿易網
TradeLink Singapore - The Premier Business Portal. http://tradelink.com.sg
以色列商會
以色列商會官方網站。 http://www.chamber.org.il
泰國貿易公告板
Global Marketplace Gateway. http://www.thaipost.com
Online Only Trade Network
Global B2B Trade Portal http://www.onlytrade.com
中東商貿網
無詳細介紹。 http://www.me360.net
Thomas Global Register Europe
歐洲企業買家指南，包括了歐洲境內17個國家的18,000個工業產品供應商的資源。 http://www.tremnet.com
Bizeurope Resource
擁有龐大的資料庫，各個行業進口商名錄，提供歐洲進出咨詢及代理。 http://www.bizeurope.com
Italtrade.com
幫助國外供應商在義大利找到高質量買家或代理商。 http://www.italtrade.com
Buyusa.com
幫助您與美國采購商建立商務聯系。 http://www.buyusa.com
Taiwan & China Procts Online
擁有強大的網路資源，完整的製造商名錄和強大的產品製造商搜索引擎。 http://www.manufacture.com.tw
India Mart
引領全球通向印度市場的網站。 http://www.indiamart.com
Korean Marketplace
領導中小企業加入網際網路貿易的服務性網站。 http://eng.bestsme.com
Farrdirect
是一個在線的商品貿易代理平台。可以在farrdirect開通一個帳戶，尋找歐美地區的商品需求商。 http://www.farrdirect.com
Trade-india.com
建立於1996年，經過近幾年的不斷壯大增長，確立了該網站在印度電子商務市場的重要地位。 http://www.trade-india.com
Portugaloffer.com
在葡萄牙是最具有專業性的商業網站。 http://www.portugaloffer.com
Europages(歐洲黃頁)
整個網站內容含蓋30多個歐洲國家的500，000家公司。 http://www.europages.com
Eceurope歐洲資源
歐洲最大的在線交易網站。歐洲資源利用14種語言為國際買賣雙方提供在線交易服務。 http://www.eceurope.com
世界華商網路
是聯繫世界各地華人企業的廣泛性商業資訊網站。 http://wcbn.com.sg