① 解決招商困難的方法有哪些
招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募商戶共同發展。
方法如下：
1.打工招商
打工招商是指通過組織手段，選派一批行政機關、事業單位幹部到經濟發達地區邊打工、邊學習、邊招商的一種招商方式。選派的方式可採取個人自薦和組織推薦相結合；選派的人員要求年紀輕、懂經濟、頭腦靈活、善於交際，有培養前途；選派人員外派期間可以享受「三不變、二優先、一歸己」，即職級不變、工資渠道不變、福利待遇不變，在機構改革中優先競爭上崗、優先提拔任用，打工收入歸自己。
打工招商可先通過組織部門與對方單位聯系，然後按需派出，也可由外派打工人員自主選擇打工單位和打工地點。通過外派打工招商，一些年輕幹部能很快成長，他們既可學到本領，招來項目，又能為自己帶來一定的經濟收入。
2.小分隊招商
顧名思義，小分隊招商是指委派精幹人員，赴某地從事連續的、專業的招商活動。小分隊招商的優點是人員少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行費用；行動靈活，可以根據需要隨時調整招商計劃。其缺點是不易產生轟動效應。
小分隊招商一般事先要准備好招商地點的人物線索和相關資料，然後按圖索驥，逐一登門拜訪。或通過熟人牽線搭橋，拜訪有投資慾望和實力的客商。在拜訪之前要准備好招商項目介紹，引資地地理、交通、氣候條件，資源特色等資料，招商引資的優惠政策以及必要的音像、畫冊等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊人數多，也可分頭行動。如需拜訪的客商較多，可通過召開小型座談會、項目推介會等形式，邀請一批客商集中進行洽談。
3.駐點招商
駐點招商就是在投資密集地區設立招商聯絡處或辦事處，派駐專人長年招商。駐點招商需要固定的辦公場所及必要的辦公設備和辦公經費，招商成本相對較大，一般適用於在資金最活躍地區和外資密集區招商。駐點招商除了需准備一定的資料外，還要在當地穩固建立一個或幾個關系，通過他們穩步開展招商活動，待條件成熟，再適時開展小分隊招商、組團招商等其他形式的招商活動。為解決經費不足的困難，駐點招商人員也可採取邊打工邊招商的辦法。
4.組團招商
組團招商是以單位或集體的名義，組織多個部門、市、縣（區）、鄉（鎮）以及企業代表，組成一個龐大的代表團，到經濟發達地區開展項目推介、洽談、簽約活動。組團招商參加人員多，價格高，氣氛熱烈，容易產生轟動效應，但花費大，招商成本高。
在組團招商之前要進行充分的准備工作。一是准備說明和推介材料。說明要能充分展示引資地的交通、氣候、資源、優惠政策、人文環境等，要求文字簡潔、流暢，能激起投資商的熱情和關注；推介材料要將引資地的資源、項目、存量資產等精心包裝，並要結合投資方的興趣和特長，有的放矢。二是聯系參會客商。要在會前委派專人赴招商地開展組織聯絡活動，盡量邀請一些有實力又有投資慾望的客商參會。三是組織會議議程。研究、設計會議方案，做好各項議程之間的銜接，並准備相關文字材料。四是布置會議現場。按議程要求，提前聯系並布置好會場，以保證會務質量。五是安排一些恰當的娛樂、聚會活動，如舉辦酒會、舞會等。六是根據領導意圖，安排好會議方領導與當地黨政領導的會面和洽談活動。
5.敲門招商
敲門招商一般是引資方針對某一項目或產業，主動到這一項目或產業相對密集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經濟發達地區走訪相關企業，探尋引資的可能性。
由於敲門招商雙方一般相互不認識，沒有特殊的感情基礎，因此帶有一定的盲目性。但機遇只青睞於有準備的人，很多招商項目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅忍不拔的毅力，持之以恆的精神，總會有回報的。
6.代理招商
代理招商是在經濟發達地區委託招商代理人，幫助引資方在當地從事招商引資活動。
代理招商的優點是委託的招商人員情況熟悉、關系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺點是對委託的招商代理人沒有約束，效果好壞全憑委託人的責任心。因此，在選擇委託代理人時要慎重，並對代理人先進行簡單的培訓，給予其一些相關資料。代理人最好在引資地工作、學習、生活過，或在引資地有一定的產業，對引資地情況比較熟悉，有的還要履行一些法律手續，並給予相應的報酬。