Ⅰ 電商廣告投放需要注意什麼
2017年雙十一聲勢浩大的落幕了，天貓最終交易額為1682億，創歷史新高。隨著互聯網的普及和物流行業的成熟化，網民網購逐年增加，網路營銷也隨之發展。
電商廣告投放也是有一定技巧和策略的，廣告投放在網路上能夠幫助電商活動信息更好的展示和推廣，更大程度的增加電商活動的曝光，提高知名度。
廣告投放需要關注的四個簡單指標：
1、廣告點擊量：點擊量不是萬能的，但是沒有點擊量是萬萬不能的。任何一個好的廣告位都要支撐起碼的點擊。
2、到達率：到達率是指點擊/到達網站的比率。一般來說高於80%的到達率是比較理想的。低於80%要考慮是不是網站速度慢，或者假點擊的問題。
3、二跳率：真實的點擊一定要有合適的二跳。這個指標要保持關注。過高或者過低都有可能預示著點擊質量有問題。
4、轉化量：這個是最最核心的，多少點擊一個轉化，決定著您是賺錢還是虧錢。
下面是對電子商務廣告投放的經驗技巧介紹：
1、投放預算
階梯制投放預算,根據網站自身的網站發展需求，與整體的推廣策略相結合，安排合理的投放預算。比如，有時候更多需要的是品牌知名度，有時候重點則在會員數字與市場佔有率，更多的時候重點在銷售額。在整體的網站發展需求下——》制定整體的推廣銷售策略——》並從中找出廣告投放的定位——》進而根據自身情況確定投放預算的比例數字。
2、投放效果
效果預估與分析,根據預算與公司的總策略，把具體的目標預估值量化。對於合理的預算下能夠達成的效果進行簡單預估。保證努力能夠達成的基礎上，合理性高預估。如果期待數字估計過高，會造成市場投放人員的壓力過大，往往造成消極情緒，或投機等旁門左道的投放渠道，甚不利。可量化到具體細分數字，流量，獨立IP，注冊，首次購買，重復購買等。這樣針對每一個數字進行後續的分析，便可知是什麼原因導致用戶的流失。也可對市場投放人員有一個較科學合理的KPI考核。
3、投放策劃
進行精準的投放策劃至關重要,投放的核心不在於錢多，而在於花最少的錢，做最多的事兒。且要有針對性會員與渠道的精準投放策略。其中包含渠道的選擇，內容的選擇，時間段選擇等等,在做投放的時候，選取多少女性門戶，多少社區，多少導航，各佔多少比例，為什麼。在這些門戶或者某一類媒體的選擇中，根據自身的品牌定位或者產品特點，選擇哪些媒體，而這些媒體的活躍用戶，一定是願意消費我們的這些產品的。
投放的方式，CPS最好嘍，但是要談，也要靈活運用CPS，不能僅僅給個高提成就以為讓步很大，別人會把你當回事兒。其次是CPA,一定要在後台檢測方面下足功夫，電子商務廣告投放如何避免重復或者假的無效的注冊。再次CPC，盡量放在測試後的高回報媒體上來做。最後是硬廣形式。並且一定要進行針對性的活動策劃與設計展示。
4、投放談判與准備
談出好價格,是與聯盟談判還是與媒體本身一家家談。前期要進行深入性准備於分析。聯盟的價格一般較媒體本身稍高，不過也有低的時候，畢竟很多時候聯盟也會給一個綜合的價格。而媒體一般來說，爭取到好的位置是很不容易的事情，再者談到好的價格，也需要周旋。單獨一家家談媒體，是比較浪費人力成本的事情。可以根據自身的條件來進行選擇。簽署合同之後，進行廣告素材的准備，活動與設計展示根據硬廣策劃來嚴格執行。
5、投放執行、維護與分析調整
危機投放意識,很多公司無危機投放意識，長久的在同樣的位置上放置同樣的廣告，或者在媒體上放置於人群不想搭配的廣告素材，並不吸引人。我們要科學的對廣告效果進行檢測，並及時分析，隨時進行調整。一般最短的調整周期為一周。
6、投放結果與續投
優勝劣汰,對投放效果進行結論性分析，是需要階段性的總結，而不是等到最後才進行分析總結。之後根據優勝劣汰，進行新一輪的終止或續投策略。保證廣告的投放越來越科學精準。
以上是對電商廣告投放的策略技巧的介紹分析。
Ⅱ 企業選擇網路廣告資源時,主要考慮哪些因素
（1）、網站訪問量。把廣告投放到什麼樣的站點中是非常重要的。投放廣告的主要目的是能為企業帶來收益，而前提就是廣告的訪問量。如果訪問量太小，盡管廣告費用支出也相應較低，但廣告效果是難以保證的，因此人們更加喜歡在訪問量高的站點做廣告。有統計資料表明，佔全部網站數量1%左右的大型網站控制了90%以上的網路廣告市場，因此，大量的中小型網站實際上並沒有成為被認可的網路廣告資源。
（2）、目標定位。投放網路廣告的站點類型也很重要，選擇廣告內容相關的站點可以獲得更好的廣告效果。因此，雖然門戶網站、娛樂網站、新聞網站等通常有較高的訪問量，但由於其目標定位較低，總體廣告效果未必最好。企業在實際操作中應當充分考慮與那些廣告內容更為貼近的專業型網站。
（3）、價格因素。企業在投放廣告時不僅僅要考慮效果還要考慮為此而付出的成本。網路廣告價格取決於不同的站點，廣告的不同位置及投放時間的長短。作為廣告的使用者，最好對比幾家類似的網站，在同等情況下，當然要選擇物美價廉的形式。
（4）、廣告效果的監測。廣告實施的效果如何，需要有關的監測系統，目前大多採用第三方監測系統的方式，第三方網路廣告監測系統是一個多用戶網路廣告流量統計系統，他可以監測投放廣告網頁的瀏覽量和指定網路廣告的點擊量，並可以提供瀏覽者查閱的時間分布和地域分布，從而有助於廣告主正確評估網路廣告的效果，調整網路廣告策略。廣告主通過監測，可以及時了解訪問者主要來自什麼地方、訪問者的偏好、重復訪問是否過於集中等相關問題，並及時調整，對提高網路廣告的最終效果具有重要意義。
（5）、方便廣告管理。網路廣告投放之後作為廣告主的企業，還需要經常性的對其內容進行更換。比如，在特定節假日時的促銷，新產品的宣傳等。市場是不斷變化的，廣告內容也應相應的變化。所以，投放過後的廣告還應該給企業提供一個日常管理的介面，便於企業上傳、查看、調整、確認等操作。
（6）、網路廣告商的綜合服務水平。包括投放廣告網站的穩定性，網頁下載速度，廣告布局的合理性，顧客和服務人員的專業水平等。
Ⅲ 請問選擇網站投放廣告，決定是否投放，我需要哪些數據支持才能去決定是投投放！
1、 人群刷選
在一些網路營銷培訓教程中就提過，企業在互聯網上投放廣告，首先就要考慮有沒有目標人群。所以在選擇網站的時候，就要把目標人群列為首要的標准，如果企業的目標人群是年輕人，那找網站的時候可以去找一些年輕人聚集的站點，如果企業的目標人群是母親，那尋找目標就可以鎖定在親子這種類型網站上。以目標人群作為參考標准，才能確保投對了地方，這樣企業的廣告才會發揮出作用。
2、 網站流量
企業要投廣告，當然要找有流量的網站進行投放，如果一個網站流量不高，就沒有多少人會去訪問他們的站，在這樣的站上面投放廣告會有曝光率和點擊量么?投廣告一般都是投在人多的地方，投去沒人去的地方也是白投，所以在找網站的時候，一定要以流量為另一個參考標准。
Ⅳ 我們要投放相應的網路廣告，我們自己要考慮哪些方面的具體問題
網路廣告的咨詢轉換率，簡單的說，你再做廣告的同時優美與偶什麼是刺激咨詢乃至消費的亮點的！同時考察網站的互動率怎麼樣！如果互動率不行的話，可以考慮移動互聯網費用低，效果還不錯！有什麼問題可以晚上9點以後相互交流
Ⅳ 網路廣告投放怎麼投放效果更好
1、受眾人群分析
做網路廣告投放首先要針對產品做受眾人群的分析工作 從年齡、性別、收入、職業等方面的數據進行統計，分析出他們經常會訪問的網站，然後去分析他們的訪問的動機是否和廣告投放目的相符。舉例來說，我們分析出我們的受眾人群是20-25歲的女性，月收入為2000-3000元的普通公司文員。她們年輕富有活力，購物慾很強，但是收入卻不高，她們更喜歡去購物網或者團購網站、交友類網站、女性、時尚網站、sns類網站。
2、受眾行為分析
經過受眾人群分析，我們基本可以得出我們的受眾喜歡瀏覽那些網站。但是種類很多，對於普通的廣告主是不可能全部都去投放的，而且這樣投放也不是特別的精準。這時候我們需要逐個分析我們的受眾訪問這些網站的目的是什麼，根據她們的行為來判斷是否和我們投放廣告的目的是否相關。如果她們是來看美容資訊你就不要指望她們能去購買杯子或者一些漂亮的餐具雖然它們的受眾可能都是這群人。如果是賣香水或者是面膜倒可以試試。
3、目標網站篩選
通過前兩項的分析，我們已經可以大致鎖定某些類型的網站作為廣告投放目標。這時候我們要選擇出幾個具體將要投放廣告的網站，選擇的條件重點是要看網站的訪問量，需要注意的是如果你投放的是二級頁面，一定不要被整個網站的訪問量忽悠了。選擇廣告投放目標的原則上是越多越好這樣就可以通過大量的比較工作選擇出性價比最高的，但是由於工作量的的原因，一般來說是1：5的比率，就是投放一個網站要找到5家網站作為候選。我來解釋一下為什麼要選擇這么多，因為我們的廣告模式還沒有確定，是按點擊付費，還是按時間付費，還是按銷售提成?如果我們的廣告模式不能被投放目標接受那我們選可以擇其他的網站。
4、廣告投放細節確定
當廣告投放目標網站確定後我們要回過頭來確定廣告投放的細節問題。這時候我們手裡的數據已經很多了，首先我們明確投放廣告的目的，目的有很多，有單純的提高訪問量(品牌認知)，有想提高會員注冊量，有想獲得潛在客戶信息，有想直接產生銷售。這基本就可以確定我們用哪種廣告投放模式。接著我們確定哪種投放主體，這些是根據的受眾和網站性質決定的。投放時間是根據投放模式和廣告預算來定的，如果是傳統的投放方式一般是以一個月為一個周期，如果是以提成的模式投放也是每月結算。
5、廣告投放洽談
當諸多的細節被確定後，我們需要和我們選擇的廣告投放目標網站進行洽談，最重要的就是廣告的價格。因為可能有公司主辦的網站，也可能有個人主板的網站。所以價格上差別很大。個人網站相對可談的彈性就更大一些。當廣告價格，投放時間，預期效果都確定後，最好以合同的方式進行約定，合同撰寫要盡量的詳細，除了前面說的條件以外，要把網站的訪問量，域名的相關信息也要進行備案。需要注意的是一定要把預期效果和停止廣告的條件寫清楚，以免後期有爭議。如果是個人站長不能以合同的方式進行約束，那麼要以電子郵件的方式保存，因為現在電子郵件已經可以作為證據。
6、廣告物料製作
這項就不詳細說了。我只說一點我的建議：最炫的不一定是最好的，一切創意都要以效果為王。廣告物料的製作可能要單獨開一篇文章。敬請關注。
7、廣告正式投放和後續跟蹤
正式開始投放廣告之後的後續跟蹤工作也是十分重要的，如果能在過程發現問題可以避免更多的損失。至少要以周為單位做數據分析，來考評網路廣告投放的效果。可以在廣告投放過程中做出一些軟性的調整，比如更換物料，調整投放位置等方式。
Ⅵ 如何做好網站運營中的廣告投放
很多人都想了解如何將網站流量轉換成廣告收入。你的網站也需要考慮這點嗎？筆者認為可以從兩方面來考慮： 1、 網站的用戶是誰； 2、 網站的廣告能否讓用戶受益，會不會引起用戶的反感。
如果你的網站是提供產品、服務或者信息，那麼你可以好好考慮一下放廣告的事。不過，網站如果僅是介紹公司相關的信息，放廣告就顯得不怎麼合適了。當然，有時候，當很難區分網站到底屬於是前者還後者時，不妨參考一下競爭對手的網站是如何做的。
在決定放廣告之前，你還需要考慮一下以下這些因素：
1） 你認為網站廣告能賺多少錢？ 你是想通過賣廣告賺錢嗎？
2） 誰會來投廣告？
3） 廣告賣出去以後，誰會去點這些廣告？
注意：第二、三點是會花費成本的，你需要在第一點所賺的錢當中扣除。
同時，你也需要考慮網站適合放什麼樣的廣告：
1） 哪些廣告是不能放的？
2） 你是不是想完全掌控網站上的廣告？
3） 對廣告的格式有什麼特別的要求？
網站放廣告到底可以賺多少錢？
我們不妨舉個例子，假設你只想通過賣廣告賺到100元/月，同時，成本為0。廣告主很可能會用以下三種方式來買網站廣告：
1） 頁面瀏覽，通常以每一千次瀏覽為單位計算。（術語：CPM）
2） 點擊（假設點擊率是2%，意思是廣告出現100次，會被點擊2次。
3） 廣告為租用。固定的價格，展示固定的周期。
如果你的廣告是5元 CPM，同時是賣出了某張頁面。這樣的話，你需要2萬個PV（頁面瀏覽）才可以賺到100元。如果每次點擊你可以賺到0.25元，你同樣需要2萬個PV.
困難在哪裡？
1） 最大的困難在於賣出廣告位。你可以去通過第三方賣出廣告位（例如：Google， Bai等等）。當然，你也要付出傭金給他們。
2） 當然，你也可以直接賣廣告。而且這種方式的好處在於，第一：你不必付傭金給第三方，第二：廣告的位置和內容是由你來控制的。不過問題是，這樣你需要花費額外的精力在上面，難道你的核心業務是賣廣告位？
相比而言，如何將廣告放到網站顯得簡單多了。只要確定了這哪裡放置廣告，然後就是簡單地在你的網站中加些代碼。
你是不是也需要在其他網站投廣告
如果你能確定一個網站的用戶，可能成為你的客戶，而且這個網站也在出售廣告，那就不妨試試。
總結和建議
除非你對網站專門設計，以便在各種醒目位置放廣告賺錢。正如前文所說，對於一般的小網站，沒有很高的訪問量，想通過賣廣告賺很多錢是不現實的。不過， 網站的廣告可能可以為你的用戶帶來額外的價值。關鍵在於，投放的廣告是和你的網站相關聯的。例如：「伯樂在線」 是和職業相關的，那麼放置廣告時會選擇和職業相關的內容。
Ⅶ 選擇廣告媒體時應考慮哪些因素
「酒好也怕巷子深」，一個企業或者產品即使再好，也需要通過媒體推廣來傳遞給消費者，如果沒有媒體推廣，那麼也只能是閉門造車，自己玩自己的。選擇合適的媒介也會直接影響到廣告傳播的效果，而現在，廣告媒體種類繁多，特性各異，企業要如何選擇呢?推廣公司在為客戶推薦廣告媒體時，會從以下幾個方面來考慮：
(一)根據市場調查和預測確定廣告媒體
首先要根據企業或產品的定位人群來確定廣告的受眾;確定他們在哪裡;了解他們的收入、民族、職業、生活方式;他們喜歡我們產品的哪些特點?以何種方式最能刺激消費者購買欲?市場的供求關系如何?發展趨勢如何?根據這些市場調查的結果，再決定選用哪種或哪幾種適合的廣告媒體，什麼時候進行廣告宣傳，持續時間等等。百事可樂公司的目標群體為青少年，青少年喜歡炫酷的畫面，充滿青春活力的任務和富有現代動感的音樂，那麼無疑，電視的表現力最強。
(二)根據廣告具體目標選擇廣告媒體
如果廣告的主要目的是為了宣傳品牌或者提高企業形象，就必須選擇威信高、號召力強的大眾宣傳媒介，如報紙、廣播、電視等。
如果是為了直接產生銷量，促使潛在消費者發生沖動性購買行為，就必須在廣告上下功夫，常見的有戶外廣告、海報等。VIVO手機一般會聘請當紅小生、小花代言某款手機，然後大范圍的在地鐵、公交等張貼海報宣傳，其帶來特殊的華麗氣氛和明星效應，無聲的吸引了一大批消費者。
(三)根據廣告傳播的范圍選擇廣告媒體
廣告媒體的輻射范圍，主要是指能夠接觸廣告的觀眾或聽眾的人數。有的媒介覆蓋面很廣，如《人民日報》等紙媒、中央電視台、新浪網等門戶網站，在其中任意一個平台登播廣告可以說是全國性的了;而地方電視台和地方性紙媒傳播范圍一般僅限於某個地區。如果你的企業或產品目標並非全國，例如加濕器，南方就不需要加濕器，這個時候選擇地方性的廣告媒體就最為合適了。
(四)根據產品性質選擇廣告媒體
不同商品的性能和特點都不同，對廣告宣傳的要求也不同。如果產品需要展示其外貌和功能，電視就更為合適。例如服裝、鞋子、化妝品等奢侈品，除了電視，附有彩色的時尚雜志就跟好，因為雜志使它們的色彩和款式更加固定清晰。
(五)根據企業的目標市場選擇廣告媒體
不同的廣告媒體有不同的影響對象。要考慮使用什麼樣的廣告媒體，能使目標消費者接受得最多，最接近目標市場;同時，還要盡量避免打擾與廣告內容根本沒有關系的人，如快消品刊登在學術性、政論性的刊物上就很不合適了。
總之，廣告媒體選擇的好壞，會直接影響到企業推銷產品的成功與否。所以，推廣公司在為客戶選擇推廣媒介時，不會憑感覺認為哪種媒體好就選擇哪種，而是一定要通過市場調研，再推薦客戶選用哪些媒介。