❶ 外貿開發客戶的方法
如何在激烈的競爭中開發出更多有效的客戶，是每個外貿人都十分關注的問題；所以，外貿人會嘗試各種渠道去尋找和收集目標采購商信息。
一、主動出擊式開發客戶
1、參加展會——主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。國內的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。
2、通過海關數據找客戶—外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什麼別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。隨著數據市場的競爭越來越激烈，數據的價格已經有所下降，企業可以考慮購買。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶——主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
產品關鍵詞的選擇：
可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；
可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；
4、通過黃頁名錄開發客戶——國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產品的，那采購建材產品的不止有貿易公司，也有建築公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。
找黃頁方法：Google搜索：產品關鍵詞+YellowPages。
5、通過國外社媒平台開發客戶——國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。
6、通過大數據平台主動開發客戶——比如貿管家平台，新型跨境B2B平台貿管家，以「AI技術」和「大數據」為核心，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等。
二、守株待兔式等待客戶詢盤
1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤——如果能將行業的主關鍵詞做到谷歌前兩頁，能帶來不少流量，不愁沒詢盤。
2、收費的B2B平台，更新產品，等待客戶主動詢盤——這是最傳統的外貿開發客戶方式，85%的工廠和外貿公司都在做，但是怎麼做好它，就需要好好研究了。
3、免費的B2B平台，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤——很多人說，免費的B2B平台沒用，但也不能太絕對。在我的外貿生涯中，就收到不少來自免費B2B平台的詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤——有實力的企業，可以考慮這種方式；可以根據重點開發市場和國家，控制好廣告的投放區域和投放時間段，可提高轉化率、降低成本。
三、其他形式
1、資源互換——比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不幹擾，又充分利用了資源。
2、老客戶維護跟蹤——據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。維護好老客戶，不僅能獲得更多的返單，也能獲得由他介紹來的新客戶。
3、朋友介紹——外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。因為，做外貿的過程中，大家都會積累很多的客戶資源，這些客戶不會只採購一種產品，如果你們關系夠鐵，他會樂意和你分享這個客戶。所以，一定要經營好你的外貿圈人脈。
以上渠道，建議大家都去嘗試，堅持下去，一定能收獲詢盤和訂單！
❷ 外貿怎麼開發客戶 看看外貿老鳥怎麼做
1.開發信。
先做好幾個套路，針對不同類型的客戶。
比如大公司就是強調我是XXX的供應商，小公司和貿易商就強調low cost，向新入場的用戶強調自己很可靠可以搞定很多，老公司強調自己的新思路。
2.上平台等留言，Google關鍵字優化。
一般就是先掛平台，後做自己的站。這些就是你在網路里向世界立起來的一個個廣告牌。
3.擺展。
起碼要多參加一個專業展，轉化率會高不少。有心的話可以和幾個朋友去國外分攤展位，現在國家對去國外擺展是有補貼的，可以當去玩一趟也劃得來。
當然，選擇對的產品也很重要！下面是一米軟體精準外貿郵件開發系統，你可以了解一下
1，無需vpn獲取國外站點
一米獨有的VVPN技術使您不需要藉助第三方的VPN即可直接獲取國外任意站點如Google等數據，穩定高效，保證獲取數據的實時性。
2，全球海量精準客戶信息提取
可根據多個關鍵詞及郵箱類型及公司後綴自動組合提取全球多個主流搜索引擎及地區性搜索引擎精準搜索結果。
3，深度分析提取客戶郵箱
智能矩陣演算法模擬蜘蛛深度爬取結果頁，獲取真實有效的客戶郵箱、電話等信息。
4，實用的有效性過濾
可以對獲取的郵箱進行批量驗證有效性，防止發送大量無效郵箱造成的損失，並可自動過濾去重。
5，批量郵件發送
內置郵件批量發送平台，可支持自定義郵箱smtp介面群發郵件。
6，批量小語種翻譯
自帶谷歌翻譯介面，可一鍵翻譯多個國家小語種。
❸ 外貿網站建設怎麼建設
1、挑選英文域名
域名是網站的鏈接地址，要擺脫國內域名思維，盡量選擇與自己產品或行業相關的英文關鍵詞，不要用簡寫，也不要用數字，因為對於外國人而言，簡寫和數字是影響理解的。
2、挑選建站系統和伺服器
由於大部分外貿soho不具備代碼編寫能力，所以要選擇有成熟外貿網站模板的建站系統。
3、挑選外貿網站模板
外貿網站模板決定了網站架構、用戶瀏覽體驗以及網站的整體風格，因此要結合海外客戶的瀏覽習慣，借鑒國外同行業網站來挑選適合自己產品的模板。
4、上傳內容
將預先准備好的內容（公司簡介、品牌故事、發展歷程產品介紹、文章、圖片、視頻、聯系方式等），填充到外貿網站頁面及後台資源庫。
5、預覽和評測
外貿網站製作完畢，不要接著上線，先將網站的預覽鏈接發給同事、朋友甚至客戶，請他們體驗測試網站並做出評價和建議。根據他人的建議做好修改，外貿英文網站就基本完成了。
6、綁定域名
這個過程也稱為網站上線，一旦綁定域名，外貿網站就可以被全世界的互聯網用戶看到。
其實，整個外貿企業網站製作過程並不復雜，但是一個優質的網站依然需要花費一些心思，去思考如何引導用戶深度瀏覽網站。
❹ 做外貿有哪些開發客戶的方法
如果自己具備外貿進出口資質，也有外貿人員的話，可以先從客戶開發入手。
1.搜索平台尋找客戶
可以在Facebook, 推特這些比較大的平台上尋找行業交流群，散發一些廣告，合作意向等等。客戶的累積不是一時的，肯定要通過長久交流建立信任，然後才能邁出合作的第一步。
得到客戶信息以後，就可以開始發送開發信件。
3.加深行業交流很有必要
加深和行業的對接，找一些專門的進出口、服裝交流論壇、團體，會得到有用的第一手信息。
❺ 如何開發外貿客戶呢
一、挖掘客戶方法如下：
1：打通你的人脈
據相關調查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。
沒有朋友等於沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因為朋友可能有時也只是片面了解對方。
2：展會上找客戶
展會前：選擇合適的展會，如消費品要參加綜合性展會，原材料參加專業性展會；展位設計重點突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓參展人員隊伍。
展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產品規格、技術要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會中其他參展商，了解其他企業的信息。
展會後：分類整理客戶資料信息；整理會見記錄，核實信息的正確性；開展業務，各個擊破；對重點客戶重點跟蹤聯系。
3：B2B實戰
建設推廣自己的英文版網站；選擇合適的B2B網站注冊會員；發布信息和產品；搜索信息；聯系客戶。
事實上，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老闆的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價；二要了解競爭對手的情況；三要了解市場動向。
4：通過黃頁找客戶
在美國，有人說，除了《聖經》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業性質和產品類別編排的企業名稱、電話、地址等信息的信息簿。
收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業協會去找；展覽會；託人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。
5：利用好專業的信息名錄服務商
這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣。康帕斯(kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領先的專業信息名錄服務商，它們能提供世界范圍內的企業名錄。說與Google或黃頁一樣，因為它們也是網路資料庫，支持產品搜索和企業搜索。
6：利用行業協會找客戶
行業協會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業協會集中了同一性質企業。因此，從國外行業協會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。
7：通過搜索引擎尋找客戶
借用SEO技術，提高網站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。
藉助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內容。
8：從客戶走向客戶
SOHOER的確應該把客戶當成上帝，商務與交際都要做好。對你的客戶要發自內心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。
9：從競爭對手處找客戶
到競爭對手那裡挖牆角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機近距離接觸競爭對手的客戶。
10：通過貿促會找客戶
利用貿促會網站上的資源尋找客戶，「貿易機會」鏈接是黃金密集區；利用貿促會的資料庫資源找客戶，資料庫資源包括DIALOG、PIERS和海關進出口資料庫（海運），裡面涵蓋貨物供應商、需求商、出發港、到港日期、貨物數量種類以及相關進出口商的重要信息。不過，資料庫資源是收費的。
目前，中國貿促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區的工商企業界建立了廣泛的聯系，與160多個對口組織簽訂了合作協議，並同一些國家的商會建立了聯合商會。同時，中國貿促會還在15個國家和地區設有駐外代表處。
11：通過對外經濟商務參贊處找客戶
在網站上留言，運氣好的話可以得到直接答復；查看商情發布；加入中國商品庫；直接將產品目錄寄到經參處；出國時，不妨去經參處看看。這些，都能帶來客戶資源。
12：在期刊上找客戶
專業期刊雜志不僅僅只是登載專業的學術文章，而且也有大量的產品信息。它提供的是商機，我們從中又可學習產品的專業知識。而且，專業期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進入這個圈子，並且給這群專業人士留下下面印象，那無疑會大大有助於自己產品的銷售，一些潛在的客戶也會不請自來。
再一個就在專業期刊雜志上登載廣告，如果自己的產品在技術或設計上有獨創性，可以考慮投稿，其效果會更佳。
13：在大街上找客戶
14：在辦公室里等客戶
快速回復詢價信，走好開發客戶的第一步；在寫回信時要斟酌好，並及時跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。
❻ 怎麼做外貿，開發新客戶呢
開發新客戶的渠道有很多：外貿B2B平台，參加一些展會，谷歌推廣引流，SEO網站優化引流，用一些外貿開發軟體去開發客戶，也可以自己去谷歌找一些客戶去發送郵件，
每個外貿公司都會有一些推廣渠道的，開發到客戶就可以請教老員工跟進客戶了
❼ 外貿營銷型網站建設，怎麼做
如果你們公司還沒有開展實質的外貿業務，建立這種網站沒什麼實際意義，因為其促銷效果很差，基本沒什麼效益，白白了扔掉了銀子。
❽ 怎麼設計外貿網站
外貿，不管哪一行，優質的產品，性價比高的產品，特色的產品都是好做外貿的。不知道你的產品怎麼樣。我給以一些建議：
1：對網站進行美化。
一個美觀的網站能讓人更有心思去看網站的內容。最還能做出自己的風格。
2：充實網站的內容
多做些原創內容，或者偽原創，這樣網路蜘蛛也會多瀏覽你的網站，記得頻繁更新。
3：設置外鏈
找些網站，論壇，或者一些好的博客，發布自己網站的鏈接。
4：友情鏈接
如果有條件的話，找些阿里巴巴，環球資源，香港國際采購網，中國製造之類PR值高的網站交換友情鏈接。
5:注冊外貿平台
找免費得外貿平台注冊，發布自己的產品，其實也是間接地推廣自己的網站
❾ 做外貿怎麼開發新客戶
公司有付費平台嗎 有的話還好做點 要是沒有 那你就可以試著注冊一些免費的平台 如TRADE KEY 環球資源 等 發布一些產品 只要你堅持 時間長了就會有收獲 可以試著發一些開發信 不過不主張新人一直發開發信 因為回復少 會嚴重打擊你的積極性 學著發就行 要是沒人回 可以給客戶打個電話 然後讓她查收 很有效的 打電話會拉近你們的距離